ویل نمونه هایی از زندگی نمونه هایی از اراده به نتایج بلند مدت ایمان داشته باشید

هنگامی که هر کسب و کاری را شروع می کنیم، اول از همه از این نتیجه می گیریم که چرا برای ما بسیار مهم است. این در مورد تجارت، کسب و کار خودتان نیز صدق می کند. با فکر کردن به اینکه آیا ارزش شروع کردن را دارد یا خیر، چگونه و چه زمانی بهتر است کسب و کار خود را باز کنیم، به تمام گزینه های ممکن فکر می کنیم که چگونه آن را به بهترین نحو انجام دهیم.

درآمد، ثروت و دستمزد زندگی- این مفاهیم تقریباً برای همه آشنا هستند. همه هموطنان ما از اینکه کجا کار می کنند و چقدر درآمد دارند راضی نیستند. البته، همه می خواهند وضعیت امور را تغییر دهند، رفاه خود را بهبود بخشند، و همچنین، اگر شما یک فرد خانواده هستید، پول بیشتربرای تعطیلات و نیازهای خانواده کنار بگذارید.

هر کس به دنبال خود است: کسی انتخاب می کند که برای ایالت کار کند، کسی ترجیح می دهد یک روز زندگی کند، وام جمع کند و خرج کند. بیشتر ازپول، در حالی که دیگران ریسک می کنند و تمام تلاش و سرمایه خود را صرف توسعه کسب و کار خود می کنند. شما می گویید: «احمقان! چطور ممکن است همه چیز را خرج کنی و چیزی نگذاریم!» بله، چنین مردان شجاعی زیاد نیستند، اما وجود دارند. و هنگامی که یک شرکت پرخطر برای شخصی که زمانی ترسی نداشت، ثمره و درآمد به ارمغان می آورد، اکثریت چاره ای ندارند جز اینکه با حسادت ادعا کنند: "من هم می توانستم این کار را انجام دهم!" قطعاً نتوانستند و نشدند.

موقعیت‌های دیگری هم وجود دارد: مشکلی پیش می‌آید، درست نمی‌شود. در هر صورت، شما باید ریسک کنید، به خصوص زمانی که ریسک برای شما منطقی و سودآور باشد. چیزی به عنوان انگیزه در دنیای تجارت بسیار مهم است. در قلب هر کسب و کاری یک انگیزه وجود دارد. مهم نیست که چه کاری انجام می دهید، مهم نیست که چه کاری انجام می دهید و هر چقدر هم که تلاش کنید، باز هم این تجارت را برای چیزی، به خاطر کسی یا شاید در ارتباط با شرایط خاصی شروع می کنید.

قطعا ریسک امری مهم و ضروری است. اما در اینجا نیز مشکلات خاصی وجود دارد. ما دائماً از چیزی می ترسیم، به آن شک می کنیم، فکر می کنیم که نتیجه نمی دهد. اولین مانع در راه کسب و کار، بزدلی خودتان است. ارزش آن را دارد که از آن عبور کرده و به آن ایمان داشته باشید قدرت خود، تلاش کنید - و همه چیز درست خواهد شد.

نامردی از کجا می آید؟ البته از بچگی. نظرات دیگران مدام به ما تحمیل می شد، مدام به ما یاد می دادند که چگونه درست زندگی کنیم، و به ما یاد می دادند که بترسیم و ترسو شویم. بزدلی یک مانع مهم زندگی است که آینده، گذشته و حال شما به غلبه بر آن بستگی دارد. می دانید، آنها ترسوها را دوست ندارند، با ترسوها دوست نمی شوند، بنابراین ترسیدن در تمام زندگی شما یک گزینه نیست. سعی کنید رویای خود را محقق کنید، هر کاری را که در ذهن خود دارید انجام دهید و موفق خواهید شد.

اداره یک کسب و کار، به ویژه در ریشه های آن، نقاط ضعف و رذایل شما را آشکار می کند. به یاد داشته باشید که موفقیت در کسب و کار کار است و کار سخت. و نه تنها به نفع کسب و کار خود، بلکه برای "تغییر شکل دادن" خود. نه تنها درآمد و دیدگاه های زندگی شما باید با شما تغییر کند. این شامل تغییرات در محیط شما و افرادی است که از نزدیک با شما در تعامل هستند. چیزهای زیادی برای گذراندن و انجام دادن وجود دارد، شما باید در همه اشکال نه تنها نقاط ضعف دیگران را بیاموزید، بلکه ضعف های خود را نیز بشناسید. حال و آینده به نحوه رفتار شما بستگی دارد.

اداره یک کسب و کار نیاز به رهبری دارد. به همین دلیل است که شما نه تنها باید بدانید، درک کنید، بلکه باید بفهمید که چه کاری انجام می دهید. از آنجایی که شما اولین مرجع و بهترین بازرس برای زیردستان خود هستید، آینده شرکت تجاری شما به شما بستگی دارد. هوشیاری و هوشیاری شما برای آینده تکیه گاه قابل اعتماد شماست. و نه تنها افرادی که فرماندهی می کنند باید پاسخگوی عواقب آن چیزی باشند که در حال وقوع است تقسیمات ساختاری، بلکه برای شما - اولین و آخرین.

در ابتدا دشوار خواهد بود، شما باید تا دیروقت سر کار بمانید، در اصل تجارت خود کاوش کنید. اما در این صورت نه تنها زمان بیشتری خواهید داشت، به طور فعال با محیط خود ارتباط برقرار می کنید، بلکه می توانید زمان کمتری را به کار اختصاص دهید یا اصلاً نگذارید. اما کنترل باید به صورت دوره ای انجام شود، زیرا هیچ دوستی در تجارت وجود ندارد، هیچ اقوام نیز وجود ندارد - در تجارت فقط شرکا وجود دارد.

شانس بدست آوردن چیزی فقط یکبار داده می شود. بنابراین، هر چیزی را که ممکن است یا می تواند اتفاق بیفتد را به بعد موکول نکنید. از این گذشته، موفقیت مردم در این واقعیت نهفته است که آنها از ترس دست کشیدند و ریسک کردند، شانس خود را از دست ندادند و به سادگی آنچه را که آرزو داشتند انجام دادند. چه کسی می داند - شاید با ریسک کردن، یک روز افق های جدیدی را برای خود کشف کنید و بتوانید تعیین کنید که چه چیزی توانایی دارید. و با از دست دادن پرنده شانس ، باید به بهانه ای قانع شوید یا آرنج خود را گاز بگیرید که آنچه قبلاً برنامه ریزی کرده اید توسط کسانی که افکار خود را با آنها در میان گذاشته اید تحقق یافته است.

موفقیت در تجارت موفقیت انسان است. عشق بورزید، قدردان باشید، به خود و توانایی های خود ایمان داشته باشید. از نگرش خودموفقیت شما به خودتان بستگی دارد.

دستیابی به موفقیت در فروش آنلاین، حتی با در نظر گرفتن اشباع فعلی بازار و رقابت شدید، ممکن است، فقط باید از چند قانون اجباری در هنگام انجام تجارت الکترونیک استفاده کنید.

مروارید آمریکایی نزدیک به 50 سال زمانی که ادی باکاش تجارت پدرش را به دست گرفت، یک جواهرفروشی موفق در شهر نیویورک بود. یکی از اولین قدم ها افتتاح یک فروشگاه اینترنتی بود. از آن زمان، فروش سالانه 20 درصد افزایش یافته است. فروشگاه آفلاین 20 درصد و فروشگاه اینترنتی 80 درصد درآمد فروش را به ارمغان می آورد.

به گزارش وب سایت Iseeq.com، هر روز بیشتر و بیشتر می شود بیشترکارآفرینان فروشگاه های آنلاین و سایت های تجاری خود را در اینترنت باز می کنند. همه می‌دانند که آینده در فروش آنلاین نهفته است و هر چه سریع‌تر امروز در اینترنت مستقر شوند، فردا برایشان آسان‌تر می‌شود که تجارت خود را اداره کنند.

این امر به ناچار منجر به افزایش رقابت می شود. در حال حاضر، تقریباً همه انواع کالاها و خدمات در اینترنت در دسترس هستند. اما ناامید نشوید - اجازه ندهید رقابت شما را بترساند. همه چیز در دستان شماست - ساختن آن کاملاً ممکن است کسب و کار موفق، دانستن رازهای فروش آنلاین محصولات.

راز یکی

هدایت ترافیک به سایت شما شما باید انتخاب کنید نام مناسببرای کسب و کار آنلاین a، که به وضوح جایگاه محصولات فروخته شده را منعکس می کند. و همچنین ارائه یک آدرس اینترنتی یک عنصر کلیدی در کمپین بازاریابی شما است. به یاد داشته باشید - هر نامی که قایق بادبانی می‌گذارید، به همین شکل شناور می‌شود!

شما به یک نام آسان و خوش صدا نیاز دارید که در ذهن هر کسی که حداقل یک بار آن را شنیده باشد. تبلیغات یک کسب و کار کار ساده ای نیست - قرار دادن لینک های فروشگاه آنلاین شما در صفحات سایت های دیگر زمان و تلاش زیادی را می طلبد. شما می توانید این کار را خودتان انجام دهید یا می توانید به متخصصان اعتماد کنید.

راز دوم

یک طاقچه خوب انتخاب کنید. چگونه این کار را انجام دهیم؟ سوال مشکل است. اما بهترین گزینهانتخاب محصولی خواهد بود که شخصاً به آن علاقه مند هستید، که در آن صد در صد درک می کنید. اگر از محصولات آرایشی و بهداشتی استفاده می کنید و به خوبی به آن مسلط هستید، به آنها بپردازید، نه در فروش. لوازم خانگی. همچنین می توانید روی موقعیت جغرافیایی کسب و کار آنلاین خود شرط بندی کنید - اگر در نزدیکی جنگل، رودخانه، دریاچه زندگی می کنید - کالاهایی را برای شکار و ماهیگیری بفروشید.

راز سوم

وب سایت خود را فقط با کمک متخصصان ایجاد کنید. خرید آنلاین کالا برای مشتریان بسیار خطرناک است - آنها به شماره حساب خود به سایت های آماتور اعتماد نخواهند کرد. وب سایت شما باید دارای گرافیک خوب و داده های رمزگذاری شده باشد تا از ایمنی داده های مشتری اطمینان حاصل شود و اطمینان حاصل شود که وب سایت شما هک نخواهد شد.

نیاز اجباری به اضافه کردن سرویسی وجود خواهد داشت که پرداخت های کارت اعتباری را ارائه می دهد، زیرا همه چیز افراد بیشترتوسط کارت های اعتباری پرداخت می شود. همه اینها را می توان به طور موثر و قابل اعتماد فقط در انجام داد سطح حرفه ای، با کمک توسعه دهندگان وب با تجربه و همچنین در دسترس بودن خدمات پرداخت قابل اعتماد.

راز چهارم

فرآیند خرید محصول در وب سایت فروشگاه خود را بسیار ساده و لذت بخش کنید. مشتری باید به راحتی در سایت حرکت کند. تمام اطلاعات لازم در مورد محصول و خدمات و نحوه خرید و دریافت همه آن باید در یک میدان دید برای خریدار باشد.

او را مجبور نکنید که از صفحه ای به صفحه دیگر به دنبال آنچه که نیاز دارد حرکت کند - آزاردهنده است و مشتری فقط به جستجو می رود. محصول مورد نظردر وب سایت رقیب

راز پنجم

خودتان را به جای خریدار بگذارید. از سایت های دیگر با همان کسب و کار شما دیدن کنید. آنها را تجزیه و تحلیل کنید - چه چیزی را دوست دارید، چه کارهایی را بهتر می توانید در وب سایت خود انجام دهید، چه جزئیاتی را رقبای شما از دست داده اند و چه چیزهایی را فراموش کرده اید. از قیمت و کیفیت محصولات مطلع شوید که بر اساس آن می توانید سیاست قیمت گذاری خود را پایه گذاری کنید. با شناخت هر چه بیشتر از رقبای خود، می توانید تجارت آنلاین خود را تا حد امکان برای مشتریان بالقوه جذاب کنید.

راز ششم

خدمات مشتری با کیفیت کاری کنید که آنها در سایت خود احساس راحتی و آرامش کنند. شما باید هر کاری انجام دهید تا مشتری راضی باشید. سرویس باید روشن باشد سطح بالا. فرقی نمی‌کند که او چیزی ارزان از شما خریده یا گران‌ترین - با خدمات باکیفیت، هر دو می‌خواهند محصول شما را بخرند یا از خدمات شما استفاده کنند و بیش از یک بار. هر محقق بازار به شما خواهد گفت که خدمات عالی به مشتریان بهترین بازاریابی است.

دانستن این نکته مهم است که 55 درصد از خریداران شرکت ها را برای خدمات استثنایی به جای خود محصول یا قیمت ها به دوستان و خانواده خود توصیه می کنند و 85 درصد حاضرند در صورت اطمینان از کیفیت بالا، تا 25 درصد بیشتر برای یک محصول بپردازند. -خدمات با کیفیت

راز هفتم

خود را در گستره وسیع اینترنت بشناسید. تبلیغ وب سایت کسب و کار آنلاین شما برای جذب تعداد زیادی مشتری و شرکا بسیار مهم است. لازم است وب سایت خود را در تمام موتورهای جستجوی موجود - Google، Yandex، Yahoo، Mail ثبت کنید.

تمام متون و مقالات سایت خود را مرور کنید تا مطمئن شوید که وجود دارد کلمات کلیدی، که توسط آن شما را در اینترنت پیدا می کنند. اطلاعات و لینک های سایت خود را در وبلاگ های مختلف ارسال کنید و شبکه های اجتماعی- Odnoklassniki، VKontakte، Facebook و دیگران.

آن را امتحان کنید راه های مختلفتبلیغ سایت شما موفقیت و اثربخشی تلاش های بازاریابی خود را با پرسش از بازدیدکنندگان که در مورد فروشگاه آنلاین شما شنیده اند، پیگیری کنید. به این ترتیب می توانید متوجه شوید که کدام فعالیت های تبلیغاتی بیشترین سود را برای کسب و کار آنلاین شما به همراه داشته است. همین مسیر را ادامه دهید و موفقیت تضمین شده است.

راز هشتم

قیمت ها را کاهش دهید. بهتر است ضررهای کوچکی را در فروش محصول متحمل شوید، اما تبلیغات عالی را به صورت رایگان دریافت کنید. اگر قیمت کالاها یا خدمات، حتی اندکی، کمتر از قیمت های رقبا باشد، مشتریان با خوشحالی می روند و محصول را از شما خریداری می کنند. فقط غافل نشوید - قیمت های بسیار پایین ممکن است این ظن را ایجاد کند که محصول از کیفیت پایینی برخوردار است و خدمات فاقد صلاحیت است.

به دنبال "میانگین طلایی" باشید. تبلیغات مختلفی را انجام دهید که شامل تخفیف های جذاب برای همه محصولات، گروه های محصولات، تخفیف در محصول دوم و سایر برنامه های وفاداری برای مشتریان می شود.

راز نهم

اعتماد مشتری را حفظ کنید. هرگز انتظارات بازدیدکنندگان فروشگاه اینترنتی خود را ناامید نکنید. اگر در ابتدا محصولی با کیفیت بالا می‌فروشید، نیازی نیست به مرور زمان به محصولات مشکوک، اما ارزان‌تر بروید. به طور مداوم محتوای سایت خود را به روز کنید. اگر مشتری آن را ببیند آخرین به روز رسانیوب سایتی که بیش از یک ماه پیش بود، اولین فکری که به ذهنشان می رسد این است که یا می خواهید از دست کالاهای قدیمی خلاص شوید یا اصلاً کار نمی کنید.

مردم می خواهند از فروشگاه های آنلاین فقط با در دسترس بودن بازدید کنند بهترین محصولات جدیدفصل هایی که باید از شما یاد بگیرند. اگر اطلاعات قدیمی دارید، ممکن است فروش خود را از دست بدهید و باعث نارضایتی مشتریان شوید، بنابراین کسب و کار خود را در معرض خطر شکست قرار دهید.

راز دهم

صبور باش شما نمی توانید همه چیز را یکباره بدست آورید. باید تلاش و زمان زیادی صرف کنید تا کسب و کار آنلاین شما روی پاهای خود قرار بگیرد، قوی تر شود و شروع به کسب سود دائمی کند، به طوری که تا حد امکان اطلاعات مربوط به فعالیت های شما در منابع مختلف اینترنتی توزیع شود. که کسب و کار شما اعتماد مشتریان و شرکا را برای یک دوره طولانی از فعالیت های کسب و کار شما جلب می کند.

همیشه به یاد داشته باشید - نمی توانید در نیمه راه تسلیم شوید، همیشه کار را تمام کنید. موفقیت واقعی یک کسب و کار آنلاین موفق در عزم تزلزل ناپذیر است. برای کار خود پرشور و متعهد باشید - قطعاً نتایج عالی به همراه خواهد داشت.

اگر از همه این اسرار کسب و کار آنلاین عاقلانه استفاده کنید، آنها هم به مبتدیان و هم به پروژه های تجاری قدیمی کمک می کنند که پایه و اساس شکوفایی و رشد موفق در اینترنت را ایجاد کنند.

برای اطلاع شما، یکی از بزرگترین بانک های تجاری جهان، گلدمن ساکس، پیش بینی می کند که در سال 2013 مبلغ فروش الکترونیکیبه 963 میلیارد دلار خواهد رسید.

فقط برای کسانی شناخته شده است که واقعاً به چنین موفقیتی دست یافته اند. افراد بزرگ زیادی هستند که با تلاش خود به موفقیت های زیادی دست یافته اند. و با کمال میل اسرار موفقیت در کسب و کار خود را به اشتراک می گذارند. داستان هایی از این دست به ما یادآوری می کنند که موفقیت یک انتخاب است.

ما نمی توانیم تمام شرایط اطراف خود را کنترل کنیم، اما می توانیم واکنش خود را به آنها کنترل کنیم. این است راز اصلیموفقیت در کسب و کار: رهبران بزرگ در یک محیط پر هرج و مرج تلاش می کنند تا مسئولیت را بر عهده بگیرند.

در زیر خواهید خواند نقل قول ها و رازهای موفقیت در تجارتتاثیرگذارترین افراد گذشته و حال در زیر هر نقل قول، نظری از کارآفرین لوئیس هاوز در مورد چگونگی و چیزهایی که از نقل قول ها در مورد کسب و کار خود آموخته است، و چگونه آنها می توانند به شما در کسب و کار شما کمک کنند، آمده است.

اسرار و نقل قول در مورد کسب و کار و موفقیت

راز موفقیت در کسب و کار افراد بزرگ چیست؟

1. به کسی که هستید اطمینان داشته باشید

اگر پول امید شما برای استقلال باشد، هرگز به آن نخواهید رسید. تنها تضمین واقعی که یک انسان در این دنیا می‌تواند داشته باشد، دانش، تجربه و فرصت‌های اوست." - هنری فورد، موسس شرکت فورد موتور.

لوئیس: وقتی به یک کارآفرین بسیار موفق نگاه می‌کنید، فکر می‌کنید، "او همه چیز را خیلی راحت انجام داد" یا "چقدر خوش شانس بود." اما همه چیز آنطور که به نظر می رسد ساده نیست. بسیاری از آنها (اگر نه همه) زمانی ورشکسته بودند...

چیزی که این افراد را متمایز می‌کند، تصمیم آن‌ها است که اجازه ندهند وضعیت مالی‌شان احساساتشان را دیکته کند، ارزش‌شان را مشخص کند یا به آنها برتری نسبت به دیگران بدهد. این افراد می دانند که به راحتی می توان پول به دست آورد و همچنین از دست داد. تنها چیزی که واقعاً مهم است، یادگیری نحوه انجام و ارائه ارزش است. این راز موفقیت آنها در تجارت است.

تنها پس از اینکه یاد گرفتید چگونه ارزش ایجاد کنید و آن را به بازار عرضه کنید، می توانید همان احساس امنیت را به دست آورید.

2. خودتان فکر کنید

«اگر می‌خواهید موفق شوید، باید راه‌های جدیدی را انتخاب کنید، به‌جای اینکه مسیر طی شده و حتی پذیرفته شده را دنبال کنید» - جان دی راکفلر.

لوئیس: «این نقل قول را دوباره بخوانید. یعنی راز موفقیت تجاری بزرگ‌ترین پیشرفت‌ها در حوزه نوآوری نهفته است.»

نوآوری با شبیه سازی و تکرار اسرار موفقیت تجاری دیگران به دست نمی آید. این توسط رهبران بزرگی به دست می آید که مسئولیت ایجاد چیزی کاملاً جدید را بر عهده می گیرند. به خطر شکسته شدن و تمسخر شدن.

بزرگترین نقطه عطف زندگی من زمانی اتفاق افتاد که شغلم را رها کردم و تصمیم گرفتم یک تجارت دیجیتال بر اساس آن بسازم اصل سادهارزش دادن به زندگی دیگران می ترسیدم، تنها کار می کردم، اما فرصتی دیدم که مرا جلو انداخت. ایجاد ارزش است نیروی محرکهو راز موفقیت کارآفرینی

3. بدانید چه زمانی باید ادامه دهید

بخشی از استراتژی یک برنده این است که بداند چه زمانی کافی است. گاهی اوقات شما باید مبارزه را رها کنید، آن را رها کنید و به سمت چیزی سازنده تر بروید." - دونالد ترامپ.

لوئیس: «به‌عنوان کارآفرین، به ما آموخته‌اند که برای آنچه می‌خواهیم بجنگیم و از دست دادن متنفر باشیم. اما هر جنگی ارزش وقت گذاشتن را ندارد. ترفند این است که شما همیشه باید تصویری از “بزرگ و تنها هدف"، یعنی پیروز شدن در جنگ نه در نبرد اجازه ندهید کسی یا چیزی در بهره وری شما دخالت کند."

یاد گرفتم که تفاوت زیادی بین پشتکار و سرسختی وجود دارد. لجبازی زمانی است که من از زور و فشار استفاده می کنم تا همه چیز را به نتیجه برسانم و پشتکار مستلزم آن است به طور مداوم کار کردبا آنچه در حال حاضر کار می کند. برخی از بهترین راه حل هاتصمیماتی که در حرفه‌ام گرفته‌ام شامل رد کردن شراکت‌های بالقوه یا محصولاتی است که کار نمی‌کنند. این نیز بخشی از راز موفقیت من در تجارت است.

بسیاری از مردم می خواهند کسب و کار خود را باز کنند، اما ترس از شکست آنها را از تحقق رویای خود باز می دارد: پول کم، بدون مکان، چیزی برای خرید تجهیزات، فساد... داستان کسانی که به موفقیت رسیده اند نشان می دهد که در زمان های سختمی توانید سود کنید راز آنها در توسعه است ایده های جالبکار سخت، جهت گیری توسعه، کاهش هزینه و ایجاد روابط قوی با مشتریان و شرکا.

 

آنا صاحب کارگاه جادویی "هویج من" است که نه تنها سوغاتی های منحصر به فردی را برای یک فروشگاه کوچک تولید می کند، بلکه کلاس های کارشناسی ارشد را برای همه برگزار می کند.

دوستان ایده تبدیل یک سرگرمی به یک تجارت را مطرح کردند و آلنا یک کارآفرین فردی را با پروژه تمام شده، در حالی که برنده کمک مالی از دولت منطقه نیژنی نووگورود به مبلغ 300 هزار روبل شد که به سرمایه اولیه برای خرید چرخ خیاطی، سایر تجهیزات، پارچه ها و لوازم جانبی تبدیل شد.

راز موفقیت چیست؟

• این سرویس مورد تقاضا است - مردم می خواهند از مشکلات فرار کنند و فضای خلاقانه به این امر کمک می کند
• در یک سیاست قیمت گذاری انعطاف پذیر: در طول بحران، آنا قیمت های کلاس های کارشناسی ارشد و محصولات خود را کاهش داد
• استفاده از برنامه برای حمایت از کارآفرینان: برنده شدن یک کمک مالی و ارائه مکان با شرایط ترجیحی در یک انکوباتور کسب و کار به ما این امکان را داد که یک کسب و کار را از ابتدا شروع کنیم.
• در یک انتخاب متنوع فعالیت های خلاقانه: در «کارگاه آنا» می توانید نقاشی آبرنگ، دکوپاژ، بافتنی، دوخت عروسک و غیره را بیاموزید. خود صنعتگر هر ماه مسیر جدیدی را مطالعه می کند و آن را با شاگردانش به اشتراک می گذارد.
• در صورت عدم وجود هزینه تبلیغات: موثرترین کانال برای تبلیغ کسب و کار او تبلیغات دهان به دهان، گروه در شبکه های اجتماعی و کارت ویزیت در فروشگاه است.
• در مزیت رقابتی- بازدید از کلاس های کارشناسی ارشد در مدارس و مهدکودک ها

در سال 2013، آنا اوستینوا برنده مسابقه کارآفرین سال شد و از سازمان ابتکار ارتدکس کمک هزینه دریافت کرد. اکنون برنامه های او توسعه یک فروشگاه و استودیو است.

داستان 5. «لنگرگاه ماجراجویان» برای استعدادهای کودکان

در نیژنی نووگورود، اسکله ماجراجویان، مرکز رشد غیرمعمول کودکان آنا موشویچ و دیمیتری ژوتیکوف وجود دارد. این پروژه شامل یک مدرسه نجاری منحصر به فرد است که در آن به پسران نحوه استفاده از ابزار و ایجاد محصولات چوبی آموزش داده می شود.

سرمایه گذاری اولیه 400 هزار روبل است (عمدتا برای اجاره محل و پرداخت معلمان).

دوره بازپرداخت - 5 ماه.

راز موفقیت چیست؟

• در غیاب رقبا، هیچ مرکز توسعه واحدی آموزش در حرفه های کاری ارائه نمی دهد
• مخاطب به حوزه‌های ارائه‌شده در «فرود ماجراجویان» علاقه‌مند است: کارگاه‌های خلاقانه، تلاش‌های فکری، مدرسه نجار و غیره.
• برای کمک به والدین: یک روانشناس در کلاس ها حضور دارد، کودکان را مشاهده می کند، سپس با والدین در مورد نحوه رفتار کودکان، ترس ها و عقده هایی که شناسایی کرده اند صحبت می کند و توصیه هایی در مورد آموزش می دهد.
• با قیمت های مقرون به صرفه: در یک مدرسه نجاری هزینه 1 ساعت کلاس 350 روبل است.

اکنون این مرکز تقریباً 60 دانش آموز معمولی و همین تعداد بازدید کننده از کوئست ها و رویدادهای دیگر دارد. سودآوری برنامه ریزی شده فرض می کند که 100-200 خانواده مایل به پرداخت هزینه برای حضور فرزندان خود در کلاس ها هستند. بنیانگذار این شرکت، D.Zotikov، می گوید که این مرکز دارای پتانسیل بالایی است. برنامه های فوری برای ایجاد یک فرنچایز وجود دارد.

داستان 6. کتابفروشی دست دوم

برخلاف این باور که در زمان بحران مردم در کتاب صرفه جویی می کنند، می توان از آنها برای سازماندهی استفاده کرد کسب و کار سودآوریک نمونه کتابفروشی دست دوم «خداسیویچ» در نیژنی نووگورود است. صاحب آن S. Gaivoronsky پروژه خود را بسیار موفق می داند.

سرمایه گذاری اولیه: 190 هزار روبل (و این مقدار زیادی است، همانطور که تاجر اعتراف می کند، می توانست با کمتری انجام شود).

راز موفقیت چیست؟

• در مکان موفق فروشگاه در "قابل عبور" ترین مکان نیژنی نووگورود- خیابان Bolshaya Pokrovskaya که دسترسی به آن را فراهم می کرد مخاطب هدف: دانش آموزان، دانش آموزان، خبرگان نشریات نادر
• در قیمت های پایینبرای محبوب ترین آثار کلاسیک های مدرسه، کتاب از ناشران کوچک (از 20 روبل)
• در صورت عدم وجود هزینه های اولیه بالا برای مجموعه فروشگاه: «چند سال پیش، به دلیل زندگی خوب، مردم شروع به انداختن کتاب در سطل زباله کردند. من نمی‌توانستم این را تحمل کنم و کتاب‌ها را از سطل‌های زباله جمع‌آوری کردم» (S. Gaivoronsky)
• فروش کمیاب ترین و با ارزش ترین کتاب ها از طریق فروشگاه اینترنتی
• استفاده از اشتراک کتاب (تبادل رایگان کتاب) برای جذب خریداران بالقوه جدید

در آینده نزدیک برنامه هایی برای راه اندازی وجود دارد برنامه وابستهبا شرایط باز کردن نرم تر از یک فرنچایز کتابفروشی ها«خداسویچ» در شهرهای دیگر.

نتیجه گیری

در یک بحران، می توانید بدون کمک "عموی خود" یک تجارت را از ابتدا ایجاد کنید. همه پروژه های موفقایده های جسورانه سازندگان آنها، چشم انداز چشم انداز، درک مخاطبان هدف، انتخاب مسیرهایی که نیاز به سرمایه گذاری اولیه قابل توجهی ندارند، تمرکز کنید. توسعه بیشتر. این به شما کمک می کند تا از مشکلاتی که به موانعی برای افراد بی تصمیم تبدیل می شوند اجتناب کنید و از رقبای خود قوی تر شوید.

از ایده پیروی کنید نه سود، و پول به سمت شما سرازیر خواهد شد.
تونی هسیه (مدیر عامل؛ زاپوس)

از اشتباهات نترسید، نکته اصلی این است که حداقل یک بار به هدف ضربه بزنید.
درو هیوستون (بنیانگذار، مدیر عامل، Dropbox)

بهترین راه برای موفقیت این است که حرف نزنید و شروع به انجام دادن کنید.
والت دیزنی (موسس، دیزنی)

انفعال باعث عدم اطمینان می شود

وقتی مردم کاری را که دوست دارند انجام می دهند، می توانند دیگران را فراموش کنند و حتی آنها را فراموش کنند مشکلات خود- آنها بسیار شیفته این پروژه هستند. اما اگر کار را دوست ندارید، کارمند شروع به پرسیدن سؤال می کند: "رئیس چه فکری خواهد کرد؟"، "آیا من در خطر اخراج هستم؟"، "آیا من بدتر از دیگران نیستم؟" و غیره هر چه انسان بیشتر به این موضوع فکر کند، وظایف خود را بدتر انجام می دهد.

نتایج خوب فقط از انجام کاری که دوست دارید، انجام دادن آن به میل خود و مطابق با خواسته هایتان به دست می آید. البته، شروع پروژه خود دشوار است - فریب دادن خود بسیار ساده تر است، با این باور که می توانید با انجام وظایف معمول در محل کار شادتر شوید. اما ریسک آزادی است.

بسیاری از مردم کاری را که دوست دارند انجام نمی دهند زیرا از خطرات احتمالی می ترسند. ترس از تمسخر و تحقیر دیگران باعث می شود که بنشینند و از موفقیت دیگران شکایت کنند. به خاطر بی عملی خود، آنها رئیس خود، همکاران خود را مقصر می دانند، آنها شرایطی را که آنها را مجبور به کار در این شرکت کرده است - همه، اما نه خودشان، مقصر می دانند. در نهایت، ترس از شکست، آنها را به طور کامل از چشم انداز راه اندازی کسب و کار خود محروم می کند.

23 راز برای کارآفرینی موفق

کارآفرینان با ویژگی های تفکر خود متمایز می شوند - به عنوان یک قاعده، آنها افرادی بسیار با اعتماد به نفس هستند که مهارت های ارتباط اجتماعی را توسعه داده اند و راحت تر تصمیم می گیرند. کسانی که مایل به پیوستن به صفوف کارآفرینان هستند به اشتباه منتظر هستند شرایط ایده آلبرای شروع پروژه خود: آنها کار خود را ترک می کنند، منتظر بحران هستند و غیره.

با این حال، یک تاجر موفق می‌داند که لحظه مطلوب برای باز کردن کسب و کار خود ممکن است هرگز فرا نرسد، بنابراین باید همین الان شروع کند.

از این مقاله با 23 راز آشنا می شوید که به شما کمک می کند در کسب و کار خود بدون ترک کار روزانه خود موفق شوید.

1. تظاهر نکنید

اولین قدم در مسیر کسب و کارتان، امتناع از نقش های تحمیلی است. بسیاری نه به میل خود، بلکه به درخواست والدین خود، حرفه و سپس شغلی را انتخاب می کنند. شما باید دلایلی را که باعث شد در این محل کار قرار گرفته اید را شناسایی کنید و بفهمید که چرا کار می کنید. نارضایتی از حرفه خود و اذعان به ترس های مرتبط با تجارت به شما کمک می کند تا مشخص کنید آیا برای فعالیت کارآفرینی آماده هستید یا خیر.

2. مراقب سلامتی خود باشید

مردم موظف به مراقبت از سلامت خود هستند، زیرا یک بیمار روحی و جسمی عملاً برای کار بی فایده است. پس از یک روز سخت، بسیاری از افراد استراحت غیرفعال روی مبل را در کنار تلویزیون ترجیح می دهند و اغلب تا دیروقت بیدار می مانند.

بر این اساس، این رژیم بر بهره وری نیروی کار و انگیزه کار تأثیر می گذارد. به همین دلیل است که اولویت یک کارآفرین موفق است سلامتی خود، از آنجایی که هر پروژه ای نیاز دارد تعداد زیادیانرژی

3. حقوق خود را در کسب و کار خود سرمایه گذاری کنید

مردم عادی 40 ساعت در هفته کار می کنند، حقوق خود را صرف وام مسکن، تعمیر و نگهداری خودرو می کنند، مرخصی سالانهدر خارج از کشور و بخشی از پول را به یک صندوق بازنشستگی به امید یک پیری راحت اختصاص دهید.

به حقوق خود به عنوان فرصتی برای سرمایه گذاری در یک استارتاپ فکر کنید. بسیاری از بازرگانان اعتراف می کنند که تمام مبالغی را که می توانند پیدا کنند در پروژه های خود سرمایه گذاری می کنند. و هر چیز دیگری - املاک، سهام، تحصیلات رسمی دانشگاهی - ارزش سرمایه گذاری ندارد.

4. زمان را فدا نکنید

افراد کمال گرا و معتاد به کار این اشتباه را مرتکب می شوند که وظایف جزئی را کامل کرده و ارتباطات متعددی را حفظ می کنند. علاوه بر انرژی، منبع ارزشمند دیگری برای تجارت وجود دارد - زمان.
با شرکت فعال در تمام رویدادهایی که در شرکت رخ می دهد، هرگز زمانی برای راه اندازی پروژه خود پیدا نخواهید کرد.

5. نگاه دقیق تری به پزشکی و آموزش بیندازید

آموزش و پزشکی تنها صنایعی هستند که چشم انداز رشد جدی دارند که تضمین می شود جایگاه خود را در 20 سال آینده تقویت کنند. دن پینکدن پینک، در کتاب خود برای فروش انسان است، بیان می کند که در ایالات متحده، افراد بیشتری در این مشاغل نسبت به صنایع خرده فروشی و خدماتی مشغول به کار هستند.

طبق گزارش Marketdata Enterprises، آمریکایی ها در سال 2008 11 میلیارد دلار برای برنامه های خودسازی و مدیریت استرس هزینه کردند که 13.6 درصد نسبت به سال 2005 افزایش یافته است. هند و چین نیز تا سال 2020 برنامه های رشد شخصی را توسعه خواهند داد، طبق آخرین پیش بینی ها.

بسیاری از استارت‌آپ‌های بی‌تجربه زمانی که قصد دارند با «ایده‌ای میلیون دلاری» سریعاً ثروتمند شوند، به‌شدت اشتباه محاسباتی می‌کنند. آنها سال ها صرف ایجاد یک محصول می کنند و سپس سعی می کنند آن را به صورت آنلاین بفروشند. با این حال، تلاش آنها بیهوده است: آنها نه خریدار دارند، نه توجه مخاطبان هدف و نه پلت فرم.

بهترین استراتژی در این شرایط، سرمایه گذاری در آموزش مصرف کنندگان بالقوه است. به عبارت دیگر، شروع به آموزش به مشترکین و مشتریان خود کنید که چگونه زندگی خود را برای بهتر شدن تغییر دهند و بر اساس نظرات و پیشنهادات آنها، محصولی ایجاد کنید.

دانش و سلامت به خودی خود هرگز از مد نمی افتد و گسترش آگاهی در مورد آنها به ارتقاء محصول شما کمک می کند. کارآفرینان موفق مدت‌هاست که از این راز استفاده می‌کنند و بخش قابل توجهی از محصولات و خدمات آن‌ها مخاطبان تحصیل‌کرده هستند.

6. از شر هر چیزی که شما را به پایین می کشد خلاص شوید.

در علم اقتصاد اصطلاح "هزینه غرق شده" وجود دارد که به معنای "هزینه های غرق شده" است، یعنی هزینه هایی که در آینده قابل کاهش یا بازپرداخت نیستند. چنین هزینه هایی به دلایلی خارج از کنترل شما ایجاد می شود و تنها از طریق ردیابی واضح می توان از آنها جلوگیری کرد.

در زندگی نیز افراد و فعالیت هایی هستند که هم انرژی و هم زمان را می گیرند. بدخواهان اعتماد به نفس ما را تضعیف می کنند و ما را به پایین می کشانند. فعالیت های اوقات فراغت بدون فکر، مانند تماشای تلویزیون یا گشت و گذار در اینترنت، زمان زیادی را می گیرد.
برای خلاص شدن از شر چنین بالاست‌هایی، باید فهرستی از انرژی و زمان خود را هر روزه تهیه کنید. پذیرفتن اشتباهات خود اولین قدم برای تصحیح آنهاست.

7. توجه به خود و مصرف کننده

تجار موفق می دانند که می توانند اعتماد مصرف کنندگان را از طریق نگرش دقیق و حساس نسبت به آنها جلب کنند. به همین دلیل است که روسای جمهور با مردم صحبت می کنند زندگی می کنندو مشتریان به برندهایی وفادار هستند که خدمات مشتری خوبی دارند.

علاوه بر نگرش نسبت به مصرف کنندگان، افزایش توجه به خود باید در اولویت باشد. از خود بپرسید: «آیا از اعمال خود آگاه هستید یا خود به خود عمل می کنید؟ آیا افکار خود را زیر نظر دارید؟ نکته این است که در جایی که توجه هدایت می شود، انرژی جریان می یابد، بنابراین توزیع صحیح آن مهم است.

8. یک پلتفرم بازاریابی ایجاد کنید

پس از تصمیم گیری در مورد تمایل به راه اندازی پروژه خود، به سمت تحقق اهداف خود حرکت کنید. ابزاری برای این کار می تواند یک پلت فرم بازاریابی باشد که مشترکین شما را متحد می کند. روشن مرحله اولیهشما باید به خریداران بالقوه توجه زیادی داشته باشید و به طور منظم محتوای مفید و مرتبط مانند فیزیکی و سلامت روان(به بند 5 مراجعه کنید).

9. بازار هدف خود را تقسیم بندی کنید

ایجاد یک پلت فرم بازاریابی (صفحه فرود، وب سایت، وبلاگ) برای انتشار محصولات شما ضروری است. ارتباط فعال با کاربران به شناسایی نیازهای مصرف کننده و متعاقباً ارضای آنها کمک می کند. تقسیم بندی به شناسایی نیازهای یک مخاطب هدف خاص و ایجاد یک پیشنهاد منحصر به فرد برای هر بخش کمک می کند.

10. به دنبال تایید همکاران خود نباشید

وظیفه اصلی شما این است که کار خود را به خوبی انجام دهید، نه جلب همدردی همکارانتان. دائماً به دنبال تأیید کارمندان خود نباشید - بهتر است روی مسئولیت های خود تمرکز کنید و عصرها و آخر هفته ها پروژه خود را انجام دهید.

11. دیگر به دنبال کارآفرینان برای حمایت نباشید.

تاجرانی که به خود احترام می گذارند، به جای تلاش برای جلب تایید دیگران، در جلسات درباره نیازهای مشتری و روندهای بازار بحث می کنند.

12. مذاکرات و گزینه ها

در زندگی و تجارت، کسانی برنده می شوند که حق انتخاب دارند. راجر داوسون، نویسنده اسرار مذاکرات قدرت، می نویسد که موفقیت مذاکرات مستقیماً به تعداد گزینه های موجود بستگی دارد - هر چه تعداد آنها بیشتر باشد، اعتماد به نفس بیشتری دارید و برتری شما برای دیگران آشکارتر است.

ارزش یک تجارت در این است که گزینه های زیادی برای توسعه رویدادها ایجاد می کند - بنابراین راه اندازی پروژه خودبه شما آزادی انتخاب می دهد

13. به ترفندهای کوچک آویزان نشوید

فکر نکنید که تغییرات کوچک تاکتیکی شما را میلیونر می کند. خریدار اهمیتی نمی دهد که روی دکمه قرمز یا آبی در صفحه فرود کلیک کند. در عوض، بهتر است به وظایف جهانی توجه کنید: گسترش پایگاه مشتریان موجود، ارائه خدمات پشتیبانی و غیره.

14. خود را هدر دهید

گرچن روبین در کتاب خود به نام پروژه شادی می نویسد بهترین راهتعادل بین استراحت و کار را حفظ کنید - کاملاً خود را وقف فعالیت های فعلی کنید. افراد به ندرت از تمام مهارت های خود استفاده می کنند و ایده های خود را اجرا می کنند و دلیل این امر ترس از شکست است. از هدر دادن انرژی خود، «ذخیره کردن» ایده ها دست بردارید و «به طور کامل» کار کنید.

15. به نیروها بپیوندید (رقابت نکنید)

شما نباید با کسانی که در فعالیت های مشابه مشغول هستند رقابت کنید - امپراتوری ها فقط با تلاش مشترک ساخته شده اند، بنابراین بهتر است برای همکاری موثر متحد شوید.

16. به دنبال "اقیانوس آبی" باشید

کیم چانگ و رنه موبورن کتابی به نام استراتژی اقیانوس آبی نوشتند که در مورد دو نوع بازار صحبت می کند - یک بازار غیر رقابتی ("اقیانوس آبی") و یک بازار رقابتی ("اقیانوس قرمز"). نویسندگان می نویسند که اگر رقبای جدی در این زمینه وجود دارد، نباید کسب و کار خود را راه اندازی کنید. پروژه شما تنها در صورتی توسعه می یابد که بر اساس یک ایده اصلی باشد.

بر این اساس، شروع تجارت خود در یک بازار دست نخورده - "اقیانوس آبی" سودآورتر است، جایی که شما قیمت را دیکته می کنید و قوانین بازی را تعیین می کنید. دانش، تجربه و ترجیحات شما منحصر به فرد است، بنابراین از آنها برای ایجاد یک پلتفرم بازاریابی استفاده کنید تا محصول خود را از آن راه اندازی کنید.

17. پروژه مناسب را پیدا کنید

کارآفرینان موفق وقت خود را صرف اختراع یک محصول صرفاً به خاطر سود تلف نمی کنند. در عوض، آن‌ها محصول «خود» را پیدا می‌کنند و آن را از نظر تجاری موفق می‌کنند - بالاخره اگر کارتان را صادقانه و با عشق انجام دهید، تقریباً مطمئناً در آن موفق خواهید شد و به سطح قابل توجهی از درآمد خواهید رسید. تعامل فعال با پلتفرم بازاریابی به شما این امکان را می دهد که ترجیحات مشتری را شناسایی کرده و بر اساس نتایج به دست آمده، محصول مناسب را توسعه دهید.

18. به افرادی که نیاز دارید کمک کنید تا شما را پیدا کنند

بسیاری از مردم تمام تلاش خود را می کنند تا محبت دیگران را جلب کنند - اما متأسفانه، راضی کردن همه غیرممکن است. توجه دیگران را تعقیب نکنید، بلکه طوری رفتار کنید که دوست دارید دیگران با شما رفتار کنند. بنابراین، طبق اصل "مثل، مانند را جذب می کند"، شما افراد مناسب را به زندگی خود جذب خواهید کرد.

19. دست از پنهان شدن بردارید

هیچ شرمی در راه اندازی کسب و کار خود وجود ندارد. با این حال، غیرممکن است که یک کارآفرین موفق باشید که نیمه کاره یا مخفیانه کار کند - هر چه بیشتر پنهان کنید، پروژه بدتر خواهد شد. آگاهی از وضعیت خود به عنوان یک کارآفرین و برقراری ارتباط فعالانه با مردم به شما اعتماد به توانایی های خود را می دهد.

20. نکته اصلی توالی اعمال است نه قوانین

همه قوانین تا زمانی وجود دارند که رعایت آنها منطقی باشد. به محض ظاهر شدن استثناها، قوانین غیر ضروری می شوند و فراموش می شوند. در جهان، همه چیز با روابط علت و معلولی تعیین می شود و توالی بسیاری از اعمال هرگز تغییر نمی کند: ابتدا باید کاشت کنید و سپس برداشت کنید. کارآفرینان موفق همیشه ارتباط "علت - پلت فرم - محصول" را به خاطر می آورند. نکته این است که محصول از یک پلتفرم بازاریابی که به دلایلی ایجاد شده است راه اندازی می شود. یک توالی منطقی در این ارتباط وجود دارد: بدون برداشتن مرحله اول نمی توانید به مرحله دوم بروید.

21. سیستم خود را ایجاد کنید

برای اینکه به طور موثر تلاش های خود را بین فعالیت های اصلی و پروژه خود توزیع کنید، باید یک سیستم کار در پروژه ایجاد کنید. یعنی در مرحله اولیه، رویه ای برای واگذاری یک کار به یکی از کارمندان ایجاد کنید و با پیشرفت پروژه، این سیستم ها را بزرگ کنید. به خاطر داشته باشید: این افراد نیستند که بی اثر هستند، بلکه سیستم ها هستند.

22. نشان دادن نقاط قوتشخصیت

هر فردی نقاط قوت و ضعف خود را دارد، با این حال افراد کمی به کاستی های خود اعتراف می کنند. کارآفرینان زمان را برای بهبود تلف نمی کنند نقاط ضعف، در عوض برای تقویت نقاط قوت کار می کند و همچنین به دنبال کارمندانی برای جبران مناطق از دست رفته است. این اصل اپل را به خاطر داشته باشید: "ما افراد باهوش را استخدام می کنیم تا به ما بگویند چه کار کنیم."

23. همزمان برای کسب و کار و در تجارت کار کنید

و آخرین رازموفقیت کارآفرینان معروف: کارمندان برای تجارت کار می کنند و کارآفرینان برای تجارت کار می کنند. تفاوت زیادی بین کار کردن برای خود و کار کردن برای دیگران وجود دارد. برخلاف مردم عادی، کارآفرینان متفاوت فکر و عمل می کنند. البته، کسب و کار شما مستلزم بازگشتی از سوی سازنده خود است. پس از راه اندازی پروژه خود، باید سیستم های موجود را دائماً بهبود بخشید (به بند 21 مراجعه کنید)، اما یاد خواهید گرفت که بزرگ فکر کنید.