تجهیزات تولید رنگ مو. بررسی بازار روسیه برای محصولات رنگ آمیزی مو. تجهیزات تولید رنگ

صفحه اصلی تاریخچه رنگ کردن مو به گذشته های دور برمی گردد. در همه زمان‌ها، مردم به دنبال تغییر رنگ موی خود بوده‌اند، به مد ادای احترام می‌کنند و به آنچه طبیعت به آنها داده راضی نیستند. هر دوره دوران خودش را داشتظاهر مد روز
، که مردم با تغییر رنگ طبیعی موهای خود برای رسیدن به آن تلاش کردند. در تمام تمدن های باستانی نمونه هایی از تغییر رنگ مو شناخته شده است. به عنوان مثال، درمصر باستان بیشترینرنگ های مد روز قهوه ای تیره و سیاه در نظر گرفته شد - آنها با قدرت همراه بودند. دریونان باستان پیچیدگی دقیق تصویر توسط ashen و تاکید شدسایه های طلایی مو درروم باستان ایده آل زیبایی محسوب می شدندموی بلوند . در قرون وسطی نمایش مدل مو ممنوع بود، اما در دوران رنسانس مد برای پوست سفید اشرافی و موهای بلوند بود. در قرن هفدهم اوایل قرن 18 در دوران باروک، کلاه گیس های حجیم با روبان های بافته شده مد بود که جلوه ای برجسته ایجاد می کرد. در عصر کلاسیک، مدل موی متوسط ​​بارنگ طبیعی
همانطور که کارشناسان خاطرنشان می کنند، از سال 2005، سهم رنگ های ارزان قیمت در بازار روسیه به تدریج کاهش یافته است. جای آنها را رنگ‌های گران‌تر و باکیفیت‌تر گرفته‌اند. این وضعیت با این واقعیت همراه است که مصرف کننده مدرن فرصت های بیشتری برای ارضای نیازهای خود دارد.
تولیدکنندگانی که در بازار داخلی محصولات رنگ‌کننده مو فعالیت می‌کنند، محصولات گران‌قیمت‌تری را ارائه می‌کنند که از نظر فناوری پیچیده‌تر می‌شوند و در چند سال گذشته، بازار رنگ مو روسیه رشد ثابتی را تجربه کرده است. این روندها در پس زمینه ای از بهبود در رفاه کلی پدیدار شده اند شهروندان روسیه. با این حال، بسیاری از کارشناسان تمایل دارند بر این باورند که پیامدهای بحران مالی جهانی ممکن است نباشد به بهترین شکل ممکنهم بر بازار عطر و لوازم آرایشی و بهداشتی و هم بر بخش محصولات رنگ مو تأثیر می گذارد.
به طور سنتی، کارشناسان بازار محصولات رنگ مو را به دو دسته تقسیم می کنند گروه های زیر:
محصولات رنگ آمیزی - برای کوتاه مدت دادن سایه جدید به مو. چنین محصولاتی به سرعت شسته می شوند و ملایم ترین اثر را دارند.
رنگ های نرم حاوی یک عامل اکسید کننده ملایم در غلظت بسیار کم هستند. دوام بیشتری نسبت به محصولات رنگی دارند. بعد از 10 تا 20 بار بشویید.
رنگ های دائمی - وسیله جهانیکه هر کسی می تواند بدهد اثر مورد نظر. حاوی عوامل اکسید کننده قوی است که بر سلامت مو تأثیر منفی می گذارد.
مواد روشن کننده - مورد استفاده برای سفید کردن (3-5 تن یا بیشتر) موهای تیرهقبل از استفاده از روشن ترین سایه های رنگ (بر اساس مواد http://www.alla-i-k.ru/article/careforhair/color/).
همانطور که کارشناسان گروه expomedia خاطرنشان می کنند، " قلعه قدیمی"، بازار روسیه محصولات رنگ مو در سال های اخیرو تا زمان شروع بحران مالی جهانی، به طور متوسط ​​10-15٪ رشد کرد، علاوه بر این، فعالیت خرید در روسیه افزایش یافت. این امکان را برای روس‌ها فراهم کرد تا رنگ موی گران‌تر و باکیفیت‌تری خریداری کنند. این روند عمدتاً فقط برای تولید کنندگان غربی سودمند است. بر اساس داده های ارائه شده توسط گروه تحقیقاتی DISCOVERY، در سال های اخیر سهم تولیدکنندگان خارجی محصولات رنگ مو افزایش یافته است. در همان زمان، تا پاییز 2008، فروش در بخش قیمت بالا: پریمیوم و لوکس رشد قابل توجهی داشت. (طبق مقاله "چگونه از برخورد با رقبای فراملی جلوگیری کنیم" http://www.mm.com.ua/russian/portrait/portrait_text?pm_article1_toShow=42419).
به گفته تولیدکنندگان فعال در بازار رنگ مو، بیش از 70 درصد از کل گردش مالی رنگ مو به سه بخش تقسیم می شود. بزرگترین شرکت ها: Schwarzkopf & Henkel، Wella، L’Oréal (شکل 1).

شکل 1. سهام بزرگترین بازیگران بازار رنگ مو در سال 2007 *

* بر اساس مقاله "رنگ خطرناک"، http://rastamozhka.ru/budtam/2007/12/26/budtam_9763.html
بزرگترین شرکت کننده در بازار رنگ موی روسیه، شرکت Schwarzkopf & Henkel است. برند Schwarzkopf & Henkel دارای برندهای زیر است:
√ پالت
√ فیتولین پالت
√ پالت لوکس
√ پالت هایلایت رنگ ها
√ پالت رنگ XXL
√ درخشش
√ دیادم
√اسکاندیناوی
√ طبیعی و آسان
√ مردان کامل.
در سال 2007، علامت تجاری پالت 10 ساله شد. برند پالت محصولاتی را در دو سطح دوام تولید می کند: رنگ کرم دائمیو شامپو رنگی.
سهم این شرکت در راستای محصولات رنگ مو 25.9 درصد است. در ردیف پایین بخش قیمت یک شامپو رنگی برای رنگ مو و رنگ مو پالت وجود دارد. در بخش قیمت متوسط ​​توسط سه مارک نشان داده شده است: نوردیک رنگ، بریلانس و دیادم. رنگ زنده در بخش قیمت بالا قرار دارد. بنابراین محصولات این شرکت با نیازها و سطوح درآمدی متفاوت به دست مصرف کنندگان می رسد.
شرکت آلمانی Wella کمی عقب تر از رهبر است. این برند نیز یکی از برندهای مطرح در جهان است. Wella در سال 1880 تاسیس شد. در لحظه حالاین شرکت تاکنون 150 کشور را در سراسر جهان فتح کرده است. برند Wella بیش از 20 سال است که در شوروی سابق و روسیه شناخته شده است.
Wella و بخش Londa آن در روسیه، که اکنون توسط غول آمریکایی Procter & Gamble بلعیده شده است، حدود 25.7 درصد از بازار را در اختیار دارند. رنگ های لوندا در بخش قیمت پایین ارائه می شوند. هزینه آنها در بازار از 80 تا 120 روبل متغیر است. محصولات Wella مانند Decore و Viva در بخش گران تر هستند و هزینه آنها 150-200 روبل در هر بسته است.
سومین بازیکن قوی در بازار رنگ موی روسیه، L’Oréal است. این شرکت بیش از 100 سال است که در بازار شناخته شده است و بیش از 20 برند بین المللی را زیر بال خود جمع آوری کرده است. در روسیه، شعبه L’Oréal 15 سال است که وجود دارد و مسئول تبلیغ برندهایی مانند:
√ L'Oréal Paris،
√ گارنیر،
√ میبلین نیویورک،
√ L'Oréal Professionnel،
√ کراستاز،
√ ماتریس،
√ ردکن،
√ ویشی،
√ La Roche-Posay،
√ اینیوف،
√ SkinCeuticals،
√ سانوفلور،
√ لانکوم،
√ هلنا روبینشتاین،
√ کاچارل،
√ جورجیو آرمانی،
√ ویکتور و رولف،
√ بیوترم، کیهلز،
√ دیزل،
√ رالف لورن
L'Oreal فرانسوی، اگرچه با 20.5 درصد از بازار راضی است، اما تنها در بخش قیمت بالا فعالیت می کند. بخش میانی شرکت رنگ‌های Recital، Excellance، Belle Color و از بخش Garnier، برند Natea را تبلیغ می‌کند.
شرکت روسی Rocolor که سهم کوچک آن 4.5 درصد تخمین زده می شود، با اطمینان با شرکت های غربی مخالفت می کند. در همان زمان، Rocolor، مانند سازنده روسی، به وضوح از رویه های گمرکی جدید سود می برد. بیشتر از همه، افزایش عوارض موقعیت تولیدکنندگان بلغاری و لهستانی را تضعیف می کند، که محصولات آنها به طور خودکار به بخش های گران تر منتقل می شوند، در حالی که تولید کننده روسی تا حدودی مخاطبان مشتریان خود را افزایش می دهد (به http://rastamozhka.ru/budtam/2007 مراجعه کنید. /12/26/ budtam_9763.html).
بخش باقی مانده از بازار "رنگارنگ" توسط: Svoboda داخلی (با نام تجاری Gamma)، Irida-Neva (Irida-M)، و همچنین شرکت های بلغاری Astera (با نام تجاری Fara)، Alen Mak (مارک Impression Plus) و Venita لهستانی که محصولاتی را با همان مارک نمایندگی می کند.
ساختار بازار محصولات رنگ مو به طور قابل توجهی تحت تأثیر واردات است. حجم واردات رنگ مو 22.5 میلیون کیلوگرم است. در نوع یا 89.6 میلیون دلار پول. کشورهای اصلی وارد کننده رنگ مو عبارتند از:
√ بلغارستان،
√ آلمان،
√ لهستان،
√ اسلوونی
به گزارش گروه تحقیقاتی DISCOVERY، در سال های اخیر سهم تولیدکنندگان بین المللی در زمینه رنگ مو در حال افزایش بوده است (بر اساس مطالب http://www.mm.com.ua/russian/portrait/portrait_text?pm_article1_toShow=42419) .
برخلاف کشورهای اروپای غربی، در روسیه خریداران رنگ مو منحصراً زنان هستند. در سال 2005، مصرف محصولات رنگ آمیزی دائمی مو در روسیه به 25 درصد از زنان بالای 16 سال رسید (شکل 2).

شکل 2. سهم مصرف کنندگان محصولات رنگ مو در بین زنان بالای 16 سال *

* طبق تحقیقات آژانس "گام به گام"، www.step-by-step.ru/upload/iblock/6a8/lpiyjqjkx%20e%20uxcfydb_sbs.doc
شرکت های لوندا از نظر تشخیص رنگ پیشرو هستند - حدود 60٪ از مصرف کنندگان رنگ این مارک را می شناسند. نام تجاری پالت برای 45.7٪ از مصرف کنندگان در دسته رنگ کردن مو شناخته شده است (به www.step-by-step.ru/upload/iblock/6a8/lpiyjqjkx%20e%20uxcfydb_sbs.doc مراجعه کنید).
موقعیت های پیشرو در بازار رنگ مو توسط شرکت های خارجی زیر اشغال شده است:
√ L"Oreal (Feria، Excellence)؛
√ Garnier (Belle Color، Natea)؛
√ Schwarzkopf&Henkel (پالت، پلی رنگ)؛
√ Wella (Wellaton، Viva)؛
√ لوندا (Londacolor، Blondoran).
پیشتازان تولید داخلی رنگ مو:
√ "Astera" ("هدلایت")؛
√ "Rocolor" ("Rocolor"، "Bioton")؛
√ "آزادی" ("گاما").
کارشناسان خاطرنشان می کنند که تولید کنندگان خارجی، مانند گذشته، اشغال می کنند بیشتر ازبازار رنگ مو هم از نظر حجم محصولات فروخته شده و هم از نظر هزینه. سهم شرکت های روسی کم است.
تبلیغات به میزان قابل توجهی بر سطح فروش تأثیر می گذارد. تولیدکنندگان داخلی پرداخت می کنند توجه ویژهبرندسازی و افزایش بودجه تبلیغاتی تبلیغات در مکان های پر تقاضا، در مناطق و کشورهای همسایه متمرکز شده است.
رقابت در بازار رنگ مو در دو جهت در حال رشد است. اولین مورد ایجاد برندهای جدید با استفاده از بودجه های کلان است. دوم بهبود محصولات آشنا برای مصرف کننده با ارائه کالاهای اضافی است. ترکیبی از کیفیت بالا در حالی که قیمت قابل قبول برای مصرف انبوه را حفظ می کند، به علاوه یک کمپین تبلیغاتی شایسته محصول، کلید موفقیت تولید کنندگان روسی است.
مشکلات اصلی در بازار رنگ موی روسیه محصولات بی کیفیت، متون بی سواد روی بسته بندی و دستورالعمل استفاده و همچنین عدم تطابق وعده ها است. نتیجه واقعی. برای دستیابی به موقعیت پیشرو در بازار، لازم است تلاش و منابع مالی زیادی صرف تحقیقات علمی و مطالعات آزمایشگاهی شود که زمینه ای برای اعتماد مشتریان بالقوه ایجاد کرده و آنها را نسبت به کیفیت محصول متقاعد کند (بر اساس مطالب از http://www.magistr-mba.ru/ tree_articles_24_63.html).
بحران مالی جهانی تغییرات خاص خود را هم در بازار عطر و لوازم آرایشی و بهداشتی به طور کلی و هم در بخش محصولات رنگ مو ایجاد کرده است. بنابراین، روند اصلی که اخیراً در بازار رنگ مو مشاهده شده است، توزیع مجدد ترجیحات مصرف کنندگان در جهت کیفیت و در نتیجه انتقال مصرف کنندگان به بیشتر است. رنگ گران قیمت. با کاهش قدرت خرید جمعیت، ممکن است وضعیت تغییر کند، اما کارشناسان بازار در نظرات خود محتاط هستند (بر اساس مطالب http://www.sostav.ru/articles/2008/03/31/ko2/) .
با وجود تنها بودن شرکت کنندگان روسیانتظار می رود بازار در بهار 2009 کاهش یابد، دیگران در مورد به اصطلاح "اثر رژ لب" صحبت می کنند - پدیده رونق فروش لوازم آرایشی در زمان بحران. اینکه آیا این پدیده به بخش رنگ مو سرایت خواهد کرد یا نه هنوز ناشناخته است و اکثر تحلیلگران ترجیح می دهند از اظهار نظر در مورد آن اجتناب کنند. توسعه بیشتررویدادهای صنعت، با استناد به عدم قطعیت وضعیت (بر اساس مطالب http://www.e-xecutive.ru/news/news/958690/).

یافته های کلیدی:
در سال های اخیر، بازار رنگ موی روسیه رشد پایداری را نشان داده است. با توجه به بهبود وضعیت رفاه عمومی شهروندان روسیه، سهم رنگ‌های ارزان قیمت به دلیل افزایش سهم رنگ‌های گران‌تر و گران‌تر به تدریج در حال کاهش است. رنگ های با کیفیتبا این حال، با کاهش ثروت به دلیل بحران مالی، دلایل زیادی برای انتظار کاهش رشد بازار وجود دارد.
بازار محصولات رنگ مو به گروه هایی تقسیم می شود: محصولات رنگی، رنگ های نرم، رنگ های بادوام، روشن کننده ها
کارشناسان خاطرنشان می کنند که در حال حاضر، تولید کنندگان خارجی، مانند گذشته، اکثریت بازار رنگ مو را هم از نظر حجم محصولات فروخته شده و هم از نظر قیمت تمام شده در اختیار دارند. سهم شرکت های روسی کم است. بنابراین، سه شرکت برتر سه شرکت بزرگ هستند: Schwarzkopf & Henkel، Wella، L'Oréal. سهم آنها در مجموع بیش از 70 درصد از بازار رنگ مو است.
تعدادی از تولیدکنندگان در مجموعه خود محصولاتی از تمام بخش های قیمتی دارند، در حالی که برخی از بازیکنان تلاش خود را بر روی هر بخش متمرکز می کنند. بنابراین، Schwarzkopf & Henkel تقریباً در هر بخش دارای چندین مارک است و شرکت روسی Rocolor فقط در بخش قیمت پایین فعالیت می کند.
تبلیغات نقش مهمی در این بازار دارد. تمرکز اصلی تولیدکنندگان بر برندسازی و افزایش بودجه تبلیغاتی است.
روند اصلی مورد توجه کارشناسان اخیراً توزیع مجدد ترجیحات مصرف کننده در جهت کیفیت و در نتیجه انتقال مصرف کنندگان به رنگ گران تر است. با این حال، محصولات "حق بیمه" نشان نمی دهند رشد فعالو در همان سطح باقی می ماند و فروش به دلیل محصولات آن دسته از بازیکنانی که نسبت قیمت به کیفیت را بهینه می کنند، رشد می کند.

رنگ مو در سه نوع دائمی، نیمه دائمی و رنگی وجود دارد. این طبقه بندی نه تنها با هدف استفاده، بلکه با عناصر شیمیایی موجود در ترکیب آنها تعیین می شود.

رنگ موی دائمی یا دائمی حاوی آمونیاک و آمین است که ساختار مو را تغییر می دهد و در نتیجه مو را رنگ می کند. مدت طولانی. گاهی اوقات سازنده مواد افزودنی تغذیه ای و حالت دهنده را به ترکیب چنین رنگی اضافه می کند که می تواند آسیب ناشی از ترکیب رنگی رنگ را کاهش دهد.

رنگ های نیمه دائمی یا ملایم حاوی آمونیاک نیستند و بنابراین تاثیر منفی آنها بر روی مو بسیار کمتر است. آنها ساختار شیمیایی مو را تغییر نمی دهند، بنابراین دوام زیادی ندارند و نمی توانند رنگ مو را به شدت تغییر دهند.

مشخصات بازار رنگ مو.

همانطور که تمرین نشان می دهد، تولید رنگ های نیمه دائمی و رنگی توسعه یافته ترین است کسب و کار سودآور V کشورهای غربی. و چندین دلیل برای این وجود دارد. اولاً افرادی که به سلامت خود اهمیت می دهند سعی می کنند هنگام تغییر تصویر خود کمترین آسیب را به موهای خود وارد کنند و بنابراین به ندرت از رنگ های دائمی استفاده می کنند. علاوه بر این، به ندرت کسی جرات می کند که تصویر خود را به طور اساسی تغییر دهد. ثانیاً شستشوی مکرر خریدار را مجبور به خرید بیشتر رنگ می کند که به طور قابل توجهی سود سازنده را افزایش می دهد. بنابراین، فروش رنگ‌هایی که سریع‌تر شسته می‌شوند، برای تولیدکننده به صرفه‌تر است.

کسب و کار را از کجا شروع کنیم؟

بخش بازار رنگ مو عملاً در انحصار شرکت های خارجی است. سهم آنها در بازار روسیه بیش از 95٪ است و این با وجود هزینه بالا قابل توجه است. گاهی اوقات آنالوگ های غربی 3-5 برابر گران تر از داخلی.

برای تولید رنگ مو، به تجهیزات خاصی از جمله راکتور رنگ، راکتور ذوب، راکتور خلاء و راکتور اتمسفر نیاز دارید. هزینه این تجهیزات از 5 میلیون روبل است. همچنین باید حقوق کارکنان، اجاره، قبوض آب و برق و سایر هزینه ها را در نظر بگیرید. اما این چیز اصلی نیست. آیتم هزینه اصلی است تحقیقات علمیدر زمینه فرمولاسیون رنگ منحصر به فرد جدید. فن آوری های جدید در ابتدا چیزهای زیادی را می طلبد منابع مالی، اما در این فرآیند می توانند هزینه تولید را به میزان قابل توجهی کاهش دهند و در عین حال کیفیت محصول را به میزان قابل توجهی بهبود بخشند. در این راستا، یکی از امیدوارکننده ترین و سودآورترین بخش های بازار، تولید است محصولات طبیعیجایی که از مواد طبیعی استفاده می شود. این هم برای تولید کننده و هم برای مصرف کننده مفید است. مشاهدات بازاریابی نشان می دهد که در اخیراتقاضا برای رنگ های مصنوعی به طور قابل توجهی کاهش می یابد، در حالی که برای رنگ های طبیعی در حال افزایش است. علاوه بر این، تولید رنگ های طبیعی از نظر رقابت مفید است. به عنوان یک قاعده، برندهای غربی محصولات مصنوعی را به بازار معرفی می کنند.

محاسبه تقریبی

ما تولید کوچک را در نظر خواهیم گرفت، جایی که حجم از 50 هزار واحد تولید تجاوز نخواهد کرد. تعداد کارکنان 50 نفر است، هزینه تولید حدود 60 روبل است. با قیمت خرده فروشی 120 روبل. بنابراین، گردش مالی در سال حدود 6-7 میلیون روبل خواهد بود. سود را بر اساس سرمایه گذاری ها و سایر هزینه های جاری محاسبه کنید.