เราได้หารือกับลูกค้าถึงตัวเลือกการเป็นหุ้นส่วนที่เป็นไปได้ที่เขาควรเสนอให้กับธุรกิจอื่น ๆ ปรากฎว่ามีตัวเลือกที่แตกต่างกันค่อนข้างมากดังนั้นฉันจึงตัดสินใจเขียนมันทั้งหมดและจัดระบบมันเล็กน้อยเพื่อตัวฉันเองเป็นหลัก บทความนี้จึงเกิดขึ้น :)

การเป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่นๆ เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดด้วยเหตุผลหลายประการ:

ผลการทำงานร่วมกัน (1+1=3)

ผลเลเวอเรจ - การกระทำของคุณได้รับการปรับปรุงโดยทรัพยากรของคู่ของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดคือร่วมมือกับบริษัทที่ทำงานเพื่อกลุ่มเป้าหมายเดียวกันกับคุณ แต่ขายผลิตภัณฑ์ บริการอื่นๆ เนื่องจากคุณไม่ใช่คู่แข่งสำหรับพวกเขา การสร้างบทสนทนาจึงค่อนข้างง่าย

จริงอยู่ ไม่ใช่ทุกคนที่ได้ยินข้อเสนอความร่วมมือจะยอมรับข้อเสนอดังกล่าว แม้ว่าจะได้รับประโยชน์ทั้งหมดและไม่มีค่าใช้จ่ายในการดำเนินการหรือต้นทุนขั้นต่ำก็ตาม เหตุผลแตกต่างกัน: ความสงสัยที่มากเกินไปจากยุค 90 ความเกียจคร้าน ไม่เต็มใจที่จะเสียเวลาในการอภิปราย ฯลฯ

โดยทั่วไปแล้ว การค้นหาพันธมิตรไม่ได้เกี่ยวกับการค้นหาซัพพลายเออร์ ทุกคนพร้อมที่จะขายของให้กับคุณ แต่เพื่อที่จะหาพันธมิตร คุณจะต้องได้ยินคำปฏิเสธ ความเข้าใจผิด และอื่นๆ อีกมากมาย แม้ว่าส่วนที่ไม่พึงประสงค์ของการสื่อสารเบื้องต้นและการคัดกรองพันธมิตรที่มีศักยภาพสามารถไว้วางใจให้กับพนักงานได้ :) แต่เป็นการดีกว่าถ้าเจรจารายละเอียดด้วยตัวเองหรือหนึ่งในบุคคลสำคัญของ บริษัท โดยปกติจะไม่ใช่เรื่องการบริหารจัดการ อย่างน้อยก็ในตอนแรก

เมื่อแนวทางปฏิบัติในการโต้ตอบกับคู่ค้าทางธุรกิจรายใดรายหนึ่งได้ดำเนินการไปแล้ว คุณสามารถสั่งให้ผู้จัดการเชื่อมโยงบริษัทใหม่เข้ากับแผนงานมาตรฐานได้

การที่คุณพบบริษัทที่เห็นด้วยกับ "การผจญภัย" ที่คุณเสนอนั้นไม่ใช่เหตุผลที่คุณจะต้องคาดหวัง พันธมิตรจะลืมความรับผิดชอบและข้อตกลงที่ทำกับคุณ เพิกเฉย เลื่อนออกไปด้วยเหตุผลหลายประการ ฯลฯ

นานๆ ครั้งคุณจะพบคนที่มีความรับผิดชอบซึ่งไม่จำเป็นต้องถูกควบคุม และเป็นคนที่กระตือรือร้นและกระตือรือร้น ในกรณีส่วนใหญ่ พวกเขาจะเป็นเหมือนนักเรียนที่ไม่ระมัดระวังซึ่งจำเป็นต้องได้รับการกระตุ้นในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้เพื่อที่พวกเขาจะได้ทำตามที่พวกเขาต้องการ

อย่างไรก็ตาม แม้จะมีแง่มุมเชิงลบเหล่านี้ แต่ก็คุ้มค่าที่จะพัฒนาความร่วมมือเพราะว่า ความพยายามทั้งหมดประสบผลสำเร็จอย่างสวยงาม

ตอนนี้เกี่ยวกับประเภทของความร่วมมือที่สามารถและควรได้รับการพัฒนา:

ตัวอย่างเช่นการวางนามบัตรซ้ำ ๆ บนเคาน์เตอร์ (เคาน์เตอร์แผนกต้อนรับ) ของพันธมิตรและคุณมีนามบัตรของเขา เนื่องจากหลายๆ คนทำสิ่งนี้ในตอนนี้ จึงไม่ได้ผลดีนัก

3. การขายขึ้นอยู่กับฐานลูกค้าของพันธมิตรโดยแบ่งกำไรครึ่งหนึ่ง

ประเด็นนั้นง่าย หากผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถเสริมผลิตภัณฑ์ของคู่ค้าของคุณได้หรือใช้ร่วมกับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้ คุณสามารถเชิญให้เขาส่งจดหมายชุดหนึ่งไปยังฐานลูกค้าของคุณเพื่อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณได้

ขั้นแรกจดหมายแนะนำสองสามฉบับพร้อมข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในหัวข้อของโซลูชันที่เสนอจากนั้นจดหมายสองสามฉบับที่มีเงื่อนไขช็อคโกแลตสำหรับการซื้อโซลูชันนี้ กำไรจากส่วนแบ่งจะแบ่งออกครึ่งหนึ่งหรืออีกสัดส่วนหนึ่ง แทนที่จะส่งอีเมลคุณสามารถแจ้งโปรโมชั่นทางโทรศัพท์ได้

4. การแลกเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าที่ "เสียชีวิต"

ตัวเลือกนี้สามารถเสนอให้กับคู่แข่งของคุณหรือสองคนในเวลาเดียวกันได้ โดยปกติแล้ว เมื่อเวลาผ่านไป บริษัทจะสะสมฐานข้อมูลผู้ติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ติดต่อ สนใจ และสัญญาว่าจะซื้อแต่ไม่เคยซื้อเลย นอกจากนี้ จำนวนลูกค้าที่หยุดซื้อก็เพิ่มขึ้น และแม้แต่การเปิดใช้งานอีกครั้งก็ไม่ได้ช่วยให้ "ฟื้น" พวกเขาได้

จากนั้นคุณสามารถตกลงกับคู่แข่งได้ว่าคุณจะแลกเปลี่ยนผู้ติดต่อของผู้ที่ไม่เคยซื้อแม้ว่าคุณจะพยายามอย่างเต็มที่ก็ตาม และการใช้ผู้ติดต่อ "ของผู้อื่น" แสดงว่าคุณกำลังยื่นข้อเสนออยู่แล้ว บางคนจะซื้อจากคุณเพราะ... ด้วยเหตุผลบางประการ พวกเขาไม่พอใจกับวิธีแก้ปัญหาของคู่แข่งอีกต่อไป และโซลูชันของคุณก็เหมาะสมกว่า

เพื่อป้องกันไม่ให้ผู้ติดต่อ "ต่างชาติ" เหล่านี้พิจารณาว่าคุณเป็นผู้ส่งอีเมลขยะ จึงสมเหตุสมผลที่พันธมิตรจะส่งข้อเสนอของคุณ และสำหรับคุณที่จะส่งข้อเสนอของเขาไปยัง "วิญญาณที่ตายแล้ว" ของคุณ

แนวทางนี้อาจไม่เหมาะสมหรือเหมาะสมกับธุรกิจหรือทุกสถานการณ์ ไม่ว่าสิ่งนี้จะเหมาะกับคุณหรือไม่ให้คิดด้วยหัวของคุณเอง

6. เสริมความแข็งแกร่งให้กับข้อเสนอของคุณด้วย “สินค้า” จากพันธมิตร

หลายบริษัทมีใบรับรอง คูปองส่วนลด โบนัส ฯลฯ มากมาย เขาแจกไปแล้วซ้ายและขวาทำไมไม่นำไปใช้เพื่อประโยชน์ของตัวเองล่ะ?

คุณรวบรวมส่วนลด ของขวัญ โบนัสจากพันธมิตรรายเดียวหรือหลายราย (ในรูปแบบของใบปลิว บัตรพลาสติก ใบรับรอง ตัวอย่าง การให้คำปรึกษาฟรี) และบอกลูกค้าใหม่ว่าเมื่อพวกเขาซื้อจากคุณ พวกเขาไม่เพียงได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่ยังได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณอีกด้วย “สารพัด” ทั้งชุดจากพันธมิตร

เพิ่งมีการใช้เทคนิคนี้กับคนรักของฉันเมื่อไม่นานมานี้ เธอซื้อชุดในร้านค้าแบรนด์หนึ่งในราคามากกว่า 3,000 รูเบิล และเป็นของขวัญเธอได้รับใบรับรองมูลค่า 1,000 รูเบิล ส่วนลดสำหรับการนวดในสถานอาบอบนวดแห่งใดแห่งหนึ่งและใบรับรองการถ่ายภาพ ความสุขของเธอไม่มีขอบเขต เพราะ... ในสายตาของเธอ เธอได้รับสินค้ามูลค่ามากกว่า 5,000 รายการในราคา 3,000+ รูเบิล

อะไรหยุดคุณไม่ให้ทำแบบเดียวกัน?

7. โปรแกรมส่วนลดภายใน

แม้แต่ Alfa Bank ก็ใช้กลยุทธ์นี้ พวกเขาสัญญากับบริษัทที่เปิดบัญชีกระแสรายวันพร้อมส่วนลดจากพันธมิตรที่ได้รับบริการจาก Alfa Bank เช่นกัน แน่นอนว่านี่ไม่ใช่สิ่งเดียวที่ทำให้ข้อเสนอ RKO น่าดึงดูดใจ แต่มันใช้ได้ผลค่อนข้างดีเนื่องจากเป็นปัจจัยหนึ่งที่เอื้อประโยชน์ต่อพวกเขา

นอกจากนี้ โปรแกรมส่วนลดภายในยังใช้งานได้ในด้านที่มีการแข่งขันสูง เช่น การขายวัสดุก่อสร้าง (ซีเมนต์ อิฐ ฯลฯ) เป็นไปได้มากว่ามันจะได้ผลสำหรับคุณเช่นกัน

ข้อเสียที่สำคัญของกลยุทธ์นี้คือมันไม่เหมือนกับการแลกเปลี่ยนซองนามบัตร คุณจะต้องใช้ความพยายามบางอย่างเพื่อให้มันได้ผล

8. จุดยืนสำหรับสินค้า (เอกสารการนำเสนอเกี่ยวกับบริการ) ของพันธมิตรในร้านค้าหรือสำนักงานของคุณ และด้วยเหตุนี้ จุดยืนของคุณจึงอยู่ที่สถานที่ของเขา

บางอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ที่ขาย แต่ไม่ใช่จากผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่ง แต่จากคู่ค้าของคุณ ยังสามารถนำมาประยุกต์ใช้กับบริการได้อีกด้วย ใครและอย่างไรที่ยอมรับการชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้อื่น - คุณเองหรือคู่ค้าของคุณ - เป็นเรื่องของข้อกำหนดเฉพาะของผลิตภัณฑ์และข้อตกลงส่วนบุคคล

9. รวมผลิตภัณฑ์ของคุณในแค็ตตาล็อกของพันธมิตรและผลิตภัณฑ์ของเขาในของคุณ

คล้ายกับตัวเลือกก่อนหน้า แต่ใช้งานง่ายกว่า

10. การจัดงานร่วมกัน

ชั้นเรียนปริญญาโท การสัมมนา การสัมมนาผ่านเว็บ การประชุม ฯลฯ

11. การแลกเปลี่ยน

โครงการที่ไม่ค่อยได้ใช้ในปัจจุบัน แต่ไม่ได้สูญเสียความเกี่ยวข้องมาจนถึงทุกวันนี้

12. แลกเปลี่ยนทรัพยากรของคุณที่คุณมีมากมายและราคาไม่แพงสำหรับคุณ ให้เป็นทรัพยากรของพันธมิตรซึ่งเขาก็มีมากมายและมีราคาไม่แพงเช่นกัน

ความแตกต่างจากการแลกเปลี่ยนคือ การแลกเปลี่ยนสินค้าจะทำให้คุณได้สินค้าที่คู่ของคุณขายเพื่อเงิน และเขาได้สินค้าที่คุณขาย ที่นี่เรากำลังพูดถึงทรัพยากรที่คู่ค้าและคุณไม่ขาย แต่มีไว้เพื่อจำหน่ายและ/หรือนำไปใช้ในกิจกรรมของคุณ

ตัวอย่างง่ายๆ แต่ยังคงมี: คุณมีนักออกแบบเต็มเวลา (และคุณไม่ได้ขายบริการออกแบบ) ซึ่งสามารถออกแบบใบปลิวหรือหนังสือเล่มเล็กสำหรับคู่ของคุณได้อย่างง่ายดาย และผู้จัดส่งปกติของคู่ของคุณสามารถส่งพัสดุของคุณไปยังที่ที่ต้องการได้

13. การทำงานร่วมกันในโครงการของลูกค้า

14. ความร่วมมือด้านข้อมูล

เชื่อฉันสิ มันไม่เพียงแต่ใช้สำหรับการประชาสัมพันธ์กิจกรรมและการประชุมต่างๆ เท่านั้น แต่ยังใช้ในกรณีอื่นๆ ที่หลากหลายอีกด้วย และคุณไม่จำเป็นต้องเป็นสื่อบางประเภทสำหรับเรื่องนี้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถประกาศกิจกรรมของพันธมิตรให้กับลูกค้าของคุณ และเขาก็สามารถประกาศกิจกรรมของคุณให้กับลูกค้าของเขาได้

15. โปรแกรมพันธมิตร

สิ่งเหล่านี้พบเห็นได้ทั่วไปบนอินเทอร์เน็ตเพราะว่า... มันช่วยให้คุณทำงานอัตโนมัติได้มาก สาระสำคัญของโปรแกรมพันธมิตรนั้นเรียบง่าย: สำหรับลูกค้าแต่ละรายที่คุณแนะนำ คุณจะต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับบุคคลที่แนะนำเขา

16. (Re) การเปิดตัวผลิตภัณฑ์โดยใช้เทคโนโลยี PLF (Product Launch Formula)

17. ธุรกิจร่วม.

จากความสนใจร่วมกันและการระดมทรัพยากรของกันและกัน คุณจึงสร้างธุรกิจใหม่ที่คุณเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง

การทำธุรกิจเพียงอย่างเดียวเป็นปัญหา และบางครั้งก็ไร้ประโยชน์ด้วยซ้ำ ดังนั้นคุณเพียงแค่ต้องการผู้ช่วยในเรื่องนี้ ในโลกธุรกิจเขาเรียกว่าหุ้นส่วนทางธุรกิจ ในธุรกิจตั้งแต่ต้นศตวรรษที่ 20 มีความเป็นหุ้นส่วนเกิดขึ้น และหมายถึงการมีส่วนร่วมในธุรกิจบางอย่าง นี่คืออนุพันธ์ของคำว่าพันธมิตร

หุ้นส่วนคือบุคคลหรือบริษัทที่ดำเนินธุรกิจบางอย่างและอยู่ร่วมกับคนที่มีความคิดเหมือนกันโดยแนวคิดหรือธุรกิจร่วมกัน มีอีกคำหนึ่งที่แสดงลักษณะของบุคคลเช่นนี้ - นี่คือสหาย

ห้างหุ้นส่วนมีหลายประเภท: ไม่เป็นทางการและเป็นทางการ ในกรณีนี้ พันธมิตรคือบุคคลธรรมดา คู่ค้ายังสามารถเป็นบริษัทหรือบริษัท กล่าวคือ นิติบุคคลได้

การตีความแนวคิดการเป็นหุ้นส่วนอย่างเป็นทางการ: นี่คือรูปแบบธุรกิจที่จดทะเบียนในระดับกฎหมาย สามารถทำได้ในเชิงพาณิชย์และไม่ใช่เชิงพาณิชย์ ตลอดจนสมบูรณ์และไม่สมบูรณ์

การตีความแนวคิดของการเป็นหุ้นส่วนอย่างไม่เป็นทางการ: นี่คือองค์กรธุรกิจที่ไม่มีพื้นฐานทางกฎหมาย ใช้เป็นกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่เลือกของพันธมิตรทางธุรกิจตามเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

หากคู่ค้าเป็นบุคคล พื้นที่ของธุรกิจที่บุคลิกภาพของมนุษย์มีความสำคัญมากที่สุดมักจะเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล

และหากองค์กรใดทำหน้าที่เป็นหุ้นส่วน นี่คือช่องทางธุรกิจที่สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจระหว่างนิติบุคคล

ในธุรกิจใดๆ ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจที่กำลังพัฒนาหรือบริษัทที่มั่นคง จำเป็นต้องมีพันธมิตร จุดสำคัญของการเป็นหุ้นส่วนคือการสนับสนุน และสิ่งนี้ไม่ได้นำไปใช้กับความช่วยเหลือทางการเงินหรือองค์กรเท่านั้น ในแวดวงธุรกิจปัจจุบัน การจัดการด้วยตนเองเป็นเรื่องยากมาก โดยเฉพาะในช่วงวิกฤต และพันธมิตรของเราจะช่วยในเรื่องนี้

พันธมิตรทางธุรกิจในอุดมคติ

สิ่งนี้ไม่มีอยู่จริง แต่ถ้าคุณพยายามค้นหาคุณสมบัติที่เหมาะสมในตัวคู่ของคุณ มันจะทำให้คู่ของคุณเข้าใกล้ตำแหน่งดังกล่าวมากขึ้น

คุณควรใช้คุณสมบัติใดในการเลือกพันธมิตรทางธุรกิจ?

การดำเนินธุรกิจแสดงให้เห็นว่านี่คือ:

• ความสามารถ;
• คุณสมบัติทางวิชาชีพ
• ความรับผิดชอบ;
• การทำงานหนัก
• ความพากเพียรในการบรรลุเป้าหมาย
• ความน่าเชื่อถือ;
• ความเหมาะสม;
• ความเป็นอิสระ;
• เชื่อมั่น;
• ความเปิดกว้าง

รายการนี้สามารถดำเนินการต่อไปได้ แต่ก็ไม่สมเหตุสมผล เพราะ... ที่กล่าวมาทั้งหมดถือเป็นพื้นฐาน คุณสมบัติที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของพันธมิตรคือความปรารถนาที่จะสนับสนุนและพัฒนาแนวคิดร่วมกัน สิ่งสำคัญอีกอย่างหนึ่งคือความสามารถในการละลายทางการเงิน แนวทางที่สร้างสรรค์ในการดำเนินธุรกิจ และความมั่นคงทางจิตใจ

ความหมายของการเป็นหุ้นส่วนคือการเกื้อกูลซึ่งกันและกัน กล่าวคือ ฝ่ายหนึ่งมีคุณสมบัติที่อีกฝ่ายไม่มี และพวกเขาก็บรรลุเป้าหมายร่วมกัน นอกจากนี้สิ่งจูงใจทางการเงินและการทำงานและข้อกำหนดทั้งหมดร่วมกันก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่สามารถคาดหวังความสำเร็จได้

ทุกคนเลือกตัวเองว่าใครเหมาะสมกับบทบาทของคู่ครองมากกว่าดังนั้นจึงเป็นการยากที่จะบอกว่าเพื่อนในอุดมคติควรเป็นอย่างไร

ข้อดีและข้อเสียของการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ

ความสัมพันธ์ดังกล่าวย่อมมีด้านบวกและด้านลบอยู่เสมอ และเมื่อสรุปการเป็นหุ้นส่วน คุณจะต้องเตรียมพร้อมสำหรับคุณลักษณะบางประการของคู่ค้าทางธุรกิจใหม่ของคุณ

ข้อดีของการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ:

• การสนับสนุนสหาย: การเงิน การให้คำปรึกษา องค์กร และที่สำคัญที่สุดคือด้านอารมณ์
• การแบ่งความรับผิดชอบ - ในกรณีนี้ความรับผิดชอบจะถูกแบ่งเท่า ๆ กัน
• ความเป็นไปได้ของการกำหนดขอบเขตของกิจกรรมและการควบคุม
• การตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อปัญหาจากหลายฝ่ายและวิสัยทัศน์ที่หลากหลายของปัญหา
• ลดความเสี่ยงทางธุรกิจเนื่องจากความรู้และทักษะที่มากขึ้นของคู่ค้าแต่ละราย เป็นต้น

พวกเขาทำกำไรได้ในธุรกิจหุ้นส่วน ซึ่งชัดเจนและเพิ่มขึ้นเมื่อธุรกิจเจริญรุ่งเรืองเท่านั้น

ข้อเสียของการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ:

• การกระจายรายได้ขึ้นอยู่กับบทบาทและการมีส่วนร่วมของผู้เข้าร่วมแต่ละคนเพื่อสาเหตุร่วมกัน
• ความจำเป็นในการปรับให้เข้ากับบุคลิกภาพของคู่ครองโดยคำนึงถึงลักษณะนิสัยของแต่ละบุคคล
• ในกรณีที่ห้างหุ้นส่วนเลิกกัน จะมีการแตกแยกธุรกิจทั่วไปและอาจนำไปสู่ความเสียหายอย่างสำคัญต่อบริษัทได้

ข้อเสียของความสัมพันธ์ดังกล่าวเกิดจากการที่คู่ค้าไม่สามารถแบ่งเขตอำนาจระหว่างกันได้

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการรักษาระยะห่างระหว่างคู่ค้า หากมีขั้นตอนที่เกินขอบเขตของความสัมพันธ์ดังกล่าว (ในกรณีนี้คือความสัมพันธ์ที่เป็นมิตร) สิ่งนี้จะนำไปสู่การล่มสลายของธุรกิจนั่นเอง

การประนีประนอมเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับธุรกิจที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ขึ้นอยู่กับความเข้าใจและความอดทนต่อคู่ค้าของคุณในธุรกิจของคุณ การรับฟังช่วยให้ผู้ร่วมงานสามารถยกระดับธุรกิจของตนไปสู่ระดับที่สูงขึ้น ซึ่งเป็นสิ่งที่เจ้าของธุรกิจทุกคนต้องการในท้ายที่สุด

การหาพันธมิตรทางธุรกิจ: จะหาได้ที่ไหนและอย่างไร?

ไม่ใช่ปัญหาใหญ่ตอนนี้ อินเทอร์เน็ตเป็นเพียงผู้ช่วยที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่ต้องการมีเพื่อน

ด้วยความช่วยเหลือของเวิลด์ไวด์เว็บ คุณสามารถค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจด้วยวิธีใดก็ได้:

• การพัฒนาเว็บไซต์ของคุณ
• กระดานข่าว;
• เว็บไซต์และฟอรัมเฉพาะทาง
• บล็อกอินเทอร์เน็ตต่างๆ
• การส่งจดหมาย ฯลฯ

เมื่อใช้วิธีการเหล่านี้ คุณสามารถค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจได้อย่างง่ายดายและรวดเร็วโดยไม่ต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก

นอกจากนี้ยังมีบุคคลที่ไม่เชื่อถืออินเทอร์เน็ตมากนักและมองหาพันธมิตรในหมู่เพื่อนและคนรู้จักหรือตามคำแนะนำ ในกรณีนี้มีทั้งข้อดีและข้อเสีย

อีกวิธีหนึ่งที่ดีคือลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือจัดการแจกใบปลิวตามท้องถนน

จากที่กล่าวมาข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่ามีหลายวิธีในการค้นหาคู่ครอง และมีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถเลือกได้ว่าจะทำให้ดีขึ้นได้อย่างไร ไม่มีข้อจำกัดอย่างแน่นอน

เงื่อนไขในการทำงานร่วมกับพันธมิตร

ความซื่อสัตย์เป็นหนึ่งในคุณสมบัติที่สำคัญสำหรับคู่ค้าทั้งสอง แต่เมื่อทุกอย่างเป็นไปด้วยดี มีรายได้ที่มั่นคงและมหาศาล ความขัดแย้งระหว่างพันธมิตรก็เริ่มต้นขึ้น และสิ่งนี้จะมาพร้อมกับความเกลียดชังส่วนบุคคลและการกระจายธุรกิจของตัวเองอยู่เสมอ นอกจากนี้ ค่อนข้างเป็นไปได้ที่ในช่วงเริ่มต้นของความสัมพันธ์ทางธุรกิจ คู่ค้ารายใดรายหนึ่งอาจพลาดเอกสารหลักฐานเกี่ยวกับสิทธิในการดำเนินธุรกิจและผลกำไร ซึ่งจะทำให้เรื่องเลวร้ายยิ่งขึ้นไปอีก

ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดในการเป็นหุ้นส่วนคือการสร้างนิติบุคคล เช่น LLC ซึ่งจะรับประกันการกระจายทรัพย์สินและธุรกิจที่เท่าเทียมกันในอนาคตหากมีปัญหา บริษัทจำกัดความรับผิดอนุญาตให้มีการแบ่งทรัพย์สินของหุ้นส่วนเป็นเอกสารเมื่อผู้เข้าร่วมคนใดคนหนึ่งลาออก

ในกรณีที่คู่ค้าไม่พร้อมที่จะจดทะเบียนนิติบุคคล ผู้เข้าร่วมธุรกิจทั้งสองจะต้องลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล แต่อย่าลืมว่าในกรณีนี้ของการจัดตั้งธุรกิจ ความรับผิดของบุคคลจะเท่ากับทรัพย์สินทั้งหมดของเขา

หากไม่เหมาะสมคุณสามารถจัดทำข้อตกลงระหว่างบุคคลที่มีความแตกต่างที่น่าสนใจทั้งหมดและได้รับการรับรองโดยทนายความ

เพื่อความปลอดภัย อย่าลืมระบุในนั้น: จำนวนเงินที่แต่ละส่วนมีส่วนช่วยในธุรกิจทั่วไป และเงื่อนไขใดที่จะส่งผลต่อการกระจายผลกำไรจากธุรกิจ รวมถึงสิ่งที่คู่ค้าสามารถวางใจได้เมื่อใด ออกจากธุรกิจ สิ่งนี้จะมีประโยชน์เช่นกันหากพันธมิตรทั้งสองลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล

นอกเหนือจากที่กล่าวมาทั้งหมด คุณต้องประกันเงินฝากเงินสดและสัญญาเงินกู้ของคุณเอง นอกจากนี้ยังสามารถสร้างข้อตกลงในการให้บริการต่างๆ ซึ่งสามารถเป็นผู้ค้ำประกันการชำระเงินสำหรับงานของพันธมิตรได้

โดยสรุป ฉันต้องการทราบว่าการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจเป็นปรากฏการณ์ที่แพร่หลายในธุรกิจ และด้วยแนวทางที่มีความสามารถและการออกเอกสารทางกฎหมายที่ทันท่วงที ก็สามารถเป็นประโยชน์ของคุณได้เนื่องจากมีข้อดีหลายประการ แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือความปรารถนาของคู่ค้าทั้งสองฝ่ายในการนำพาธุรกิจส่วนรวมไปสู่ความสำเร็จ ความเข้าใจร่วมกัน รายได้ และการทำงานเป็นทีม

การเป็นหุ้นส่วนและการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัทถือเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับธุรกิจ

• - แนวคิดและทฤษฎีพื้นฐานของความสัมพันธ์ระหว่างบริษัท
• - ประเภทของห้างหุ้นส่วนและความร่วมมือ
• - ลักษณะสำคัญของความร่วมมือและการวิเคราะห์

ในระบบเศรษฐกิจสมัยใหม่ ความสำคัญของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัท การสร้างความร่วมมือและความร่วมมือประเภทต่างๆ ถูกกำหนดโดยความปรารถนาของบริษัทที่จะประสบความสำเร็จทั้งในตลาดในประเทศและต่างประเทศ ตลอดจนการค้นหาความได้เปรียบทางการแข่งขัน เนื่องจากความร่วมมือช่วยให้ บริษัทต่างๆ เพื่อให้ตนเองสามารถเข้าถึงทรัพยากรที่จำเป็นและครอบครองตำแหน่งที่แน่นอนในตลาด ใช้ความรู้ที่สะสมโดยพันธมิตร

โดยทั่วไปแล้ว บริษัทต่างๆ จะสร้างความร่วมมือระหว่างบริษัทเพื่อ:

• ?เพิ่มศักยภาพทางนวัตกรรมโดยใช้การผสมผสานทรัพยากรภายนอกและภายในรวมทั้งความรู้
• - การลดต้นทุนสำหรับการสร้างและการนำผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีใหม่ไปใช้
• - การก่อตัวของแพลตฟอร์มผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้คุณพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ได้อย่างรวดเร็วและลดต้นทุนโดยรวม

เครือข่ายความร่วมมือทั้งหมดระหว่างซัพพลายเออร์ ลูกค้า ผู้รับเหมาช่วง ศูนย์วิจัย มหาวิทยาลัย ผู้ดำเนินการโลจิสติกส์ และองค์กรอื่นๆ เรียกว่า "กลุ่มดาวแห่งคุณค่า" ในทางกลับกัน การสร้างมูลค่าก็เป็นทั้งผลลัพธ์ของกระบวนการผลิตและทรัพยากรสำหรับการผลิตต่อไป

แนวคิดทางทฤษฎีของการปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัทขึ้นอยู่กับทฤษฎีต้นทุนการทำธุรกรรม การพึ่งพาทรัพยากร ทฤษฎีวิวัฒนาการ และทฤษฎีตลาดอุตสาหกรรม

ทฤษฎีพื้นฐานของความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทถือเป็นทฤษฎีต้นทุนธุรกรรม 0. วิลเลียมสัน เช่นเดียวกับทฤษฎีการพึ่งพาทรัพยากรของ J. Pfeffer และ J. Salancik ตามทฤษฎีเหล่านี้ ความร่วมมือเป็นผลมาจากความปรารถนาของบริษัทต่างๆ ในการลดต้นทุนและลดความเสี่ยง

จากมุมมองของทฤษฎีทรัพยากร ความร่วมมือแบบแทรกแซงเป็นวิธีการรวมทรัพยากรที่มีอยู่สำหรับบริษัท ซึ่งอาจส่งผลให้เกิดการขยายพอร์ตโฟลิโอทรัพยากรของผู้เข้าร่วมความร่วมมือ เช่นเดียวกับการเกิดขึ้นของการประหยัดต่อขนาดเพิ่มเติม ดังนั้น ยิ่งมีพันธมิตรประเภทต่างๆ มากเท่าไร ผลประโยชน์ก็จะยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น

การพัฒนาทฤษฎีการก่อตัวของความร่วมมือและความร่วมมือทำให้เกิดแนวคิดเรื่อง "ความสัมพันธ์ระหว่างกัน"

ความสัมพันธ์ระหว่างกันสามารถกำหนดเป็นผลรวมของการแลกเปลี่ยนและสัญญาระหว่างคู่ค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง โดยขึ้นอยู่กับกลไกที่คู่ค้าเลือกไว้ในการประสานงานความสัมพันธ์ ตลอดจนความตั้งใจของทั้งสองฝ่ายในการปฏิสัมพันธ์ในอนาคตโดยอาศัยความเข้าใจร่วมกัน

ประเภทของห้างหุ้นส่วนและความร่วมมือ

การพัฒนาความร่วมมือเกี่ยวข้องกับรูปแบบต่างๆ ผู้เข้าร่วมจะกำหนดและสร้างกลยุทธ์ในการมีปฏิสัมพันธ์กับพันธมิตรด้วยตนเอง ชุดรูปแบบความสัมพันธ์ตั้งแต่ธุรกรรมเดี่ยวไปจนถึงการรวมในแนวตั้งถูกเรียกโดย F. Webster ว่ามีความต่อเนื่องของความสัมพันธ์ (รูปที่ 2.7)

ข้าว. 2.7.

มาดูประเภทต่างๆ ที่แสดงในรูปกันดีกว่า

ธุรกรรมเดี่ยว - จุดเริ่มต้นของเว็บสเตอร์คือธุรกรรมระหว่างสองหน่วยงานทางเศรษฐกิจในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ในตลาดที่สมบูรณ์แบบ กิจกรรมทั้งหมดขององค์กรทางเศรษฐกิจจะดำเนินการเป็นชุดของธุรกรรมทางการตลาดที่แยกจากกัน และข้อมูลที่จำเป็นเกือบทั้งหมดจะรวมอยู่ในราคาของผลิตภัณฑ์

ในกระบวนทัศน์ของการเพิ่มผลกำไรสูงสุดตามหลักเศรษฐศาสตร์จุลภาคแบบดั้งเดิม บริษัทจะทำธุรกรรมทางการตลาดเมื่อมีความจำเป็นในการจัดหาทรัพยากร (แรงงาน ทุน วัตถุดิบ ฯลฯ) ที่จำเป็นในการผลิตสินค้าและบริการ ธุรกรรมแต่ละรายการมีความเป็นอิสระเป็นหลัก และบริษัทได้รับการชี้นำโดยกลไกการกำหนดราคาของตลาดที่มีการแข่งขันเสรีและต้องการซื้อในราคาต่ำที่สุดที่เป็นไปได้ ธุรกรรม "บริสุทธิ์" ค่อนข้างหายาก แม้ว่าจะเป็นจุดเริ่มต้นของความต่อเนื่องก็ตาม

นอกเหนือจากต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับราคาที่เสนอแล้ว ยังมีต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมด้วย ต้นทุนเหล่านี้ประกอบด้วยต้นทุนในการกำหนดราคาต่ำสุด การเจรจาต่อรองและการสรุปสัญญา และการติดตามผลการปฏิบัติงานของซัพพลายเออร์ รวมถึงคุณภาพและปริมาณของสินค้าที่ส่งมอบ คำถามเกิดขึ้น: เหตุใดถึงแม้จะมีต้นทุนการทำธุรกรรม แต่บริษัทยังคงดำเนินงานในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ในขณะที่มีโอกาสที่จะรวมส่วนแบ่งการแลกเปลี่ยนที่สำคัญไว้ภายใน Robert Coase แนะนำว่ากระบวนการสร้างมูลค่าภายในส่งผลให้ประสิทธิภาพการทำงานของผู้ประกอบการลดลง และการจัดสรรทรัพยากรที่ไม่เหมาะสมระหว่างกิจกรรมเหล่านั้น ซึ่งบริษัทไม่สามารถแข่งขันกับบริษัทที่เชี่ยวชาญได้อย่างชัดเจน

การทำธุรกรรมที่เกิดซ้ำ ขั้นตอนต่อไปในความสัมพันธ์คือการทำธุรกรรมซ้ำๆ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนที่ค่อนข้างบ่อยระหว่างบริษัทและลูกค้า ในขั้นตอนนี้ จุดเริ่มต้นของความไว้วางใจและความภักดีปรากฏขึ้น

ลูกค้าสามารถซื้อสินค้าในร้านค้าเดียวกันได้ง่ายขึ้นและสะดวกยิ่งขึ้น โดยซื้อสินค้าที่พวกเขาคุ้นเคยอยู่แล้ว ซึ่งช่วยลดเวลาและความพยายามในการรับและประมวลผลข้อมูลเกี่ยวกับตัวเลือกของพวกเขา ด้วยการสร้างความสัมพันธ์ถาวรกับซัพพลายเออร์ไม่มากก็น้อย ลูกค้าจะมีโอกาสเจรจาเงื่อนไขการทำธุรกรรมที่เป็นประโยชน์มากขึ้น

สัญญาระยะยาว - ในความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างผู้ซื้อและผู้บริโภค ราคาเป็นผลมาจากการพึ่งพาซึ่งกันและกัน และด้วยเหตุนี้ ระดับที่กำหนดไม่เพียงแต่โดยกลไกการแข่งขันของตลาดเท่านั้น ในกรณีนี้ คุณภาพ จังหวะของการส่งมอบ และการสนับสนุนทางเทคนิคจะมีความหมายพิเศษ การแข่งขันระดับโลกได้บีบให้บริษัทหลายแห่งต้องย้ายจากความสัมพันธ์เชิงแข่งขันกับผู้ขายและผู้ซื้อไปสู่การเป็นหุ้นส่วนที่ใกล้ชิดและพึ่งพาอาศัยกันมากขึ้น

ความร่วมมือ "ผู้บริโภค-ซัพพลายเออร์" ในขั้นตอนต่อไปตามความต่อเนื่อง ความไว้วางใจระหว่างคู่ค้ามีสูงมากจนผู้บริโภคไม่คำนึงถึงบริษัทจากตลาดอีกต่อไป แต่ต้องอาศัยผู้ผลิตหนึ่งรายขึ้นไปที่ดำเนินการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ 100% ในปริมาณและปริมาณที่จำเป็นในการเก็บรักษา องค์กรที่ทำงานตามกำหนดเวลาที่รัดกุมมาก การพึ่งพาเครือข่ายซัพพลายเออร์โดยรวมในระบบการพึ่งพาซึ่งกันและกันในระดับสากลทำให้มั่นใจได้ว่าคุณภาพผลิตภัณฑ์จะเพิ่มขึ้นและลดต้นทุนในการสร้างสินค้าคงคลัง บริษัทที่รวมอยู่ในกลุ่มรับประกันความสัมพันธ์ระยะยาวที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน และอาจเป็นเจ้าของส่วนแบ่งทรัพย์สินของหุ้นส่วนของตน ซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของลักษณะความร่วมมือที่ยั่งยืนในระยะยาว ความยั่งยืนนี้มีส่วนช่วยในการสร้างพื้นที่ข้อมูลร่วมกันระหว่างพันธมิตร

พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ในบางกรณี ความร่วมมือระหว่างซัพพลายเออร์และลูกค้าอยู่ในรูปแบบของการร่วมทุนใหม่ทั้งหมด ซึ่งเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่แท้จริง คุณลักษณะที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือการปฐมนิเทศสมาชิกสหภาพแรงงานทุกคนให้บรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ที่แน่นอน การมีเป้าหมายระยะยาวทำให้รูปแบบของความร่วมมือระหว่างบริษัทแตกต่างจากหน่วยงานทั้งหมดที่เราพิจารณา ดังที่ J. Devlin และ M. Bleakley กล่าวไว้ว่า “พันธมิตรเชิงกลยุทธ์เกิดขึ้นในบริบทของแผนกลยุทธ์ระยะยาวของบริษัท และมีเป้าหมายที่จะปรับปรุงหรือเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของบริษัทอย่างมาก” คุณลักษณะที่สำคัญอีกประการหนึ่งของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์คือการแบ่งปันทรัพยากร

พันธมิตรเชิงกลยุทธ์มีหลายประเภท บางส่วนได้รับการออกแบบเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดหาวัตถุดิบ ส่วนประกอบ หรือบริการในการผลิตอย่างต่อเนื่อง อื่นๆ เกิดขึ้นระหว่างคู่แข่งที่มีศักยภาพเพื่อร่วมมือกันในการพัฒนาเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องหรือมาบรรจบกัน การพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือประเภทผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือการพัฒนาตลาดใหม่ พันธมิตรบางส่วนเกิดขึ้นระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก พันธมิตรเชิงกลยุทธ์นั้นอยู่ใกล้กับขอบเขตลำดับชั้นของความต่อเนื่องมากขึ้น แต่พวกเขาไม่ได้มีลักษณะพิเศษเลยจากการทำให้ฟังก์ชันภายในบริษัทเป็นภายใน ในทางตรงกันข้าม พวกเขาจัดตั้งหน่วยแยกต่างหากซึ่งจะต้องอยู่ภายใต้การควบคุมของระบบราชการและการบริหาร

องค์กรเครือข่ายเป็นโครงสร้างองค์กรพหุภาคีที่ซับซ้อนที่เกิดจากพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ซึ่งมักจะรวมกับองค์กรรูปแบบอื่น เช่น สาขา บริษัทสาขา หรือตัวแทนจำหน่ายที่มีมูลค่าเพิ่ม

ลักษณะสำคัญขององค์กรเครือข่ายคือโครงสร้างแบบสหพันธ์ เป็นแนวร่วมที่ยืดหยุ่นและเสรี ซึ่งควบคุมจากศูนย์เดียว ซึ่งทำหน้าที่สำคัญ เช่น การจัดตั้งและการจัดการพันธมิตร การประสานงานทรัพยากรทางการเงินและเทคโนโลยี การกำหนดขอบเขตความสามารถและกลยุทธ์ ตลอดจนประเด็นการจัดการที่เกี่ยวข้อง การพัฒนา ความสัมพันธ์กับผู้บริโภคและการจัดการทรัพยากรข้อมูลที่เชื่อมโยงเครือข่ายเข้าด้วยกัน หน้าที่ที่สำคัญอีกประการหนึ่งของศูนย์คือการระบุ พัฒนา และสร้างความสามารถหลักที่ช่วยให้บริษัทสามารถแข่งขันกับผู้เข้าร่วมรายอื่นในตลาดโลกได้สำเร็จ ความสามารถหลักที่สำคัญที่สุดขององค์กรเครือข่ายคือความสามารถในการพัฒนาและควบคุมความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับลูกค้า ซัพพลายเออร์ ผู้จัดจำหน่าย ฯลฯ กระบวนทัศน์เครือข่ายถือว่าทุกส่วนของกระบวนการหรือฟังก์ชันต้อง

ข้าว. 2.8. รูปแบบปฏิสัมพันธ์ของพันธมิตร แหล่งที่มา:ฮูการ์ด, บีแยร์, 2002.

อยู่ภายใต้ขอบเขตของโครงสร้างเฉพาะทางที่เป็นอิสระ มีการจัดระเบียบและการจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งช่วยให้สามารถอยู่ในระดับโลกได้

นอกจากนี้ ภายในกรอบความร่วมมือ คู่ค้าสามารถเลือกรูปแบบความสัมพันธ์ที่เหมาะสมที่สุดได้: การแลกเปลี่ยน (ระดับธุรกรรม) ปฏิสัมพันธ์ (ระดับความสัมพันธ์) บูรณาการ (การรวมกันของกระบวนการทางธุรกิจ) (รูปที่ 2.8)

ลักษณะเปรียบเทียบหลักของรูปแบบความสัมพันธ์ที่นำเสนอแสดงอยู่ในตาราง 2.2.

ลักษณะเปรียบเทียบของรูปแบบความสัมพันธ์ภายในห้างหุ้นส่วน

ตารางที่ 2.2

ตัวบ่งชี้	รูปแบบปฏิสัมพันธ์ของพันธมิตร
		ปฏิสัมพันธ์	บูรณาการ
	ธุรกรรมทางเศรษฐกิจ	ปฏิสัมพันธ์เชิงโต้ตอบของพันธมิตรเพื่อวัตถุประสงค์ในการพัฒนาและผลประโยชน์ร่วมกัน	ความสัมพันธ์ที่เชื่อมโยงถึงกันเพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน การแลกเปลี่ยนทรัพยากร ฯลฯ
การสื่อสาร	ไม่มีตัวตน, ห่างไกล	ปฏิสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดตามความมุ่งมั่นและความไว้วางใจ	ระหว่างบุคคลและองค์กร
	สินค้าหรือแบรนด์	ปฏิสัมพันธ์ในระดับบุคคล	ความสัมพันธ์ที่เชื่อมโยงระหว่างบริษัทในกลุ่มบูรณาการ
การลงทุนด้านการจัดการ	การพัฒนาขีดความสามารถของบริษัทในด้านการจัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคา การส่งเสริมการขาย	การลงทุนในการสร้างและพัฒนาความสัมพันธ์ด้านการสื่อสารกับอีกฝ่าย	การลงทุนในการสร้างจุดยืนของบริษัทในการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจระหว่างบริษัท
ระดับการจัดการ	ผู้จัดการฝ่าย (ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ผู้จัดการแบรนด์)	ตัวแทนระดับต่างๆ บริการ และหน้าที่ในบริษัท	ผู้บริหารระดับสูงของบริษัท

ความร่วมมือในรูปแบบต่างๆ จะสร้างรูปแบบองค์กรและประเภทของความร่วมมือที่แตกต่างกัน โดยจะใช้กลไกการบูรณาการภายในองค์กร ในบรรดากลไกการบูรณาการนั้น มีการบูรณาการในแนวตั้ง การบูรณาการในแนวนอน และการก่อตัวของแพลตฟอร์ม

การบูรณาการในแนวดิ่งหมายถึงการรวมบริษัทต่างๆ ในห่วงโซ่กระบวนการสำหรับการผลิตสินค้าและบริการ เช่น การผลิตวัตถุดิบ การแปรรูป การผลิต การขาย และการส่งมอบ

บริษัทที่บูรณาการในแนวดิ่งถูกควบคุมโดยเจ้าของคนเดียว แต่ละบริษัทในห่วงโซ่การผลิตมีความเชี่ยวชาญในการผลิตผลิตภัณฑ์ ชิ้นส่วนผลิตภัณฑ์ (ชุดประกอบ) หรือบริการแต่ละรายการเพื่อตอบสนองความต้องการทั่วไป ในเวลาเดียวกัน การออกแบบองค์กรที่ชัดเจนเป็นสิ่งจำเป็นที่ช่วยให้บริษัทเข้าใจอินเทอร์เฟซของการโต้ตอบระหว่างกัน เนื่องจากการบูรณาการโมดูลผลิตภัณฑ์มักจะค่อนข้างซับซ้อน ดังนั้นความร่วมมือในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในโครงสร้างบูรณาการในแนวดิ่งโดยอาศัยความเชี่ยวชาญเฉพาะทางทำให้เกิดความจำเป็นในการพัฒนากลไกสำหรับการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัท เช่น ส่วนต่อประสานความร่วมมือดังกล่าว

ตัวอย่างที่โดดเด่นของบริษัทบูรณาการในแนวดิ่งคือบริษัท Miratorg ซึ่งเป็นบริษัทอุตสาหกรรมเกษตร บริษัทได้มุ่งเน้นห่วงโซ่การผลิตดังต่อไปนี้: การปลูกผลิตภัณฑ์ การเก็บเกี่ยว การแปรรูป การคัดแยก การบรรจุ การเก็บรักษา การขนส่ง และสุดท้ายคือการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ดังนั้น บริษัทจึงเป็นเจ้าของบริษัทธัญพืช 2 แห่ง (พื้นที่เพาะปลูก 381,000 เฮกตาร์ในปี 2556) โรงงานผลิตอาหารสัตว์ 4 แห่ง (อาหารสัตว์ 1,460,000 ตันต่อปี) ลิฟต์ (ความสามารถในการจัดเก็บเมล็ดพืชมากกว่า 200,000 ตันพร้อมกัน) แหล่งสัตว์ปีก 19 แห่งและฟาร์มสัตว์ปีกไก่เนื้อ; ฟาร์มสุกร 27 แห่ง; ฟาร์มโค 33 แห่ง; องค์กรสำหรับการฆ่าและการแปรรูปเบื้องต้นของสัตว์ปีกด้วยกำลังการผลิต 100,000 ตันของผลิตภัณฑ์ต่อปีซึ่งตั้งอยู่ในภูมิภาค Bryansk องค์กรสำหรับการฆ่าและการแปรรูปเบื้องต้นของเนื้อหมูด้วยกำลังการผลิต 300,000 ตันของผลิตภัณฑ์ต่อปี ตั้งอยู่ในภูมิภาคเบลโกรอดซึ่งเป็นองค์กรสำหรับการฆ่าและแปรรูปโคเบื้องต้นด้วยกำลังการผลิต 130,000 ตันต่อปีตั้งอยู่ในภูมิภาคไบรอันสค์ซึ่งเป็นโรงงานผลิตผลิตภัณฑ์เนื้อสัตว์กึ่งสำเร็จรูป (60,000 ตันต่อปี) , เครื่องหมายการค้า Miratorg และ GurMama) ตั้งอยู่ในภูมิภาคคาลินินกราด คลังสินค้าอัตโนมัติอุณหภูมิต่ำ 6 แห่ง (มอสโก, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, คาลินินกราด, เยคาเตรินเบิร์ก, ซามารา, โวโรเนซ, บริษัทขนส่ง (อุปกรณ์พิเศษมากกว่า 1,000 หน่วย), บริษัทจัดจำหน่าย, เครือข่ายค้าปลีก Miratorg บริษัทที่ควบคุมการเชื่อมโยงทั้งหมดหรือหลายลิงค์ของ โซ่ดังกล่าวจะบูรณาการในแนวตั้ง

การบูรณาการในแนวตั้งมีสามประเภท: การบูรณาการในแนวตั้ง "ไปข้างหน้า", "ย้อนกลับ" และการรวมในแนวตั้งที่สมดุล

การบูรณาการในแนวดิ่ง “ไปข้างหน้า” - เข้าควบคุมบริษัทที่อยู่ใกล้กับผู้บริโภคปลายทางมากขึ้น (หรือไปสู่การบริการและการซ่อมแซมในภายหลัง)

ในทางกลับกัน การบูรณาการในแนวดิ่งแบบ “ถอยหลัง” กำลังเข้าควบคุมบริษัทที่ผลิตวัตถุดิบที่จำเป็นในการผลิตผลิตภัณฑ์

การบูรณาการแนวดิ่งที่สมดุลคือความปรารถนาที่จะควบคุมบริษัททั้งหมดที่ให้บริการห่วงโซ่การผลิตทั้งหมด

ดังนั้นบริษัท Miratorg จึงเป็นตัวอย่างของการรวมกลุ่มที่สมดุล

สิ่งที่ตรงกันข้ามกับการบูรณาการในแนวตั้งคือการบูรณาการในแนวนอน

การบูรณาการในแนวนอนคือการมีปฏิสัมพันธ์ของบริษัทต่างๆ ที่ผลิตสินค้าและบริการแบบเดียวกัน

ในโครงสร้างบูรณาการแนวนอน ความร่วมมือระหว่างบริษัทถูกขับเคลื่อนโดยความปรารถนาที่จะพัฒนาเทคโนโลยีหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่ขาดความสามารถในการดำเนินการด้วยตนเอง โดยการทำงานร่วมกัน พวกเขาสามารถแบ่งปันต้นทุนและพัฒนาเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ใหม่ได้ ผ่านความร่วมมือภายในบริษัท พวกเขาสร้างศักยภาพในการบรรลุการประหยัดต่อขนาดในการพัฒนาและการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่

ตัวอย่างของการรวมกลุ่มในแนวนอนคือ United Confectioners ซึ่งเป็นกลุ่มบริษัทขนมที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซีย กลุ่มนี้ควบคุมกิจการร้านขายขนม 18 แห่ง:

• 1. โรงงานผลิตขนม OJSC Moscow “Red October”;
• 2. ข้อกังวลด้านขนมหวานของ OJSC “Babaevsky” (มอสโก);
• 3. JSC "Rot Front" (มอสโก);
• 4. โรงงานผลิตขนม OJSC Tula “Yasnaya Polyana”;
• 5. CJSC "โรงงานขนมเพนซ่า";
• 6. CJSC “โรงงานขนมตั้งชื่อตาม K. Samoilova" (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก);
• 7. OJSC "Yuzhuralkonditer" (เชเลียบินสค์);
• 8. CJSC “ โรงงานขนม Sormovskaya” (Nizhny Novgorod);
• 9. โรงงานขนม OJSC Blagoveshchensk “Zeya”;
• 10. OJSC "โรงงานขนม Voronezh";
• 11. OJSC “โรงงานขนม Yoshkar-Olinskaya”;
• 12. โรงงานขนม OJSC “Takf” (Tambov);
• 13. โรงงานช็อกโกแลต CJSC “โนโวซีบีร์สค์”;
• 14. โรงงาน JSC "Russian Chocolate" (มอสโก);
• 15. สาขา OJSC "Red October" ใน Ryazan (เดิมชื่อ "Ryazan Confectionery Factory");
• 16. สาขา OJSC “Red October” ในโคลอมนา
• 17. สาขา OJSC "Red October" ใน Yegoryevsk;
• 18. สาขาของ OJSC "Yuzhuralkonditer" ใน Zlatoust (เดิมชื่อ "โรงงานขนมหวาน Zlatoust")

บริษัทเหล่านี้ทั้งหมดอยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกัน ในขั้นตอนการผลิตเดียวกัน และเป็นตัวอย่างของการบูรณาการในแนวนอน

เป้าหมายหลักของการบูรณาการในแนวนอนคือการเสริมสร้างตำแหน่งทางการตลาด ตัวอย่างเช่น การควบรวมกิจการโรงงานขนมของรัสเซียเกิดขึ้นเพื่อตอบสนองต่อการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากบริษัทขนมตะวันตกที่เข้าสู่ตลาดรัสเซีย การบูรณาการนี้ช่วยให้ United Confectioners บรรลุการประหยัดจากขนาด ขยายขอบเขตของสินค้าและบริการที่ผลิต กระจายตลาดในประเทศ สร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันใหม่ๆ และครองตำแหน่งผู้นำในตลาด

ในขณะเดียวกัน ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว ความร่วมมือจำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของพวกเขา ลักษณะทั่วไปของความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทคือการพึ่งพาซึ่งกันและกัน ซึ่งกำหนดการมีส่วนร่วมของทั้งสองฝ่าย ความพร้อมที่จะปรับตัวและทำงานร่วมกัน ปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัทสามารถเกิดขึ้นได้ทั้งในระดับโครงสร้างการจัดการทั่วไปและระดับภายในองค์กร โมเดลหลักสำหรับการวิเคราะห์ปฏิสัมพันธ์คือโมเดล ARA ซึ่งพัฒนาโดยกลุ่ม IBM ชื่อที่สะท้อนถึงตัวอักษรตัวแรกขององค์ประกอบหลักของโมเดล: ผู้แสดง - ผู้เข้าร่วมหุ้นส่วน ทรัพยากร - ทรัพยากรหุ้นส่วน กิจกรรม - กระบวนการ กิจกรรมของหุ้นส่วน ผู้เข้าร่วม.

องค์ประกอบที่พิจารณาทั้งหมดของแบบจำลอง - ทรัพยากร ผู้เข้าร่วม และกระบวนการโต้ตอบ - ควรได้รับการวิเคราะห์ทั้งในระดับผู้บริหารระดับสูงของบริษัท และในระดับภายในองค์กร - แผนกภายในของบริษัท (รูปที่ 2.9)

ข้าว. 2.9. รูปแบบการวิเคราะห์ความสัมพันธ์ในบริบทของบริษัทหุ้นส่วน

จากบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ ผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้น และภัยคุกคามต่อบริษัท

การทำงานร่วมกันกับพันธมิตรทางธุรกิจสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อการเปลี่ยนแปลงของกระบวนการทางธุรกิจ พันธมิตรทางธุรกิจที่ดีสามารถสร้างมูลค่ามหาศาลให้กับบริษัทได้

ในทางกลับกัน บริษัทสามารถได้รับประโยชน์จากเจ้านายเพียงคนเดียว หากหุ้นส่วนไม่สอดคล้องกับกิจกรรมทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงหรือหุ้นส่วนไม่มีทักษะ ความรู้ ความสามารถ และคุณสมบัติที่จำเป็น

การทำธุรกิจกับคู่ค้าก็มีข้อดีและข้อเสียอยู่เหมือนกัน หากคุณมีธุรกิจเป็นของตัวเองอยู่แล้วและกำลังคิดที่จะหาพันธมิตร ก็สมเหตุสมผลที่จะพยายามคาดการณ์ว่าความร่วมมือดังกล่าวจะส่งผลต่อการพัฒนาธุรกิจของคุณ อัตรากำไร และโอกาสในการเติบโตอย่างไร

หากคุณเพียงวางแผนที่จะเป็นผู้ประกอบการ คุณควรชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของการดำเนินธุรกิจโดยลำพังและร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจ

ประโยชน์ของการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ

#1 การใช้เวลาอย่างมีประสิทธิผลเมื่อคุณไม่ได้ทำงานคนเดียว แต่ทำงานร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจ คุณในฐานะทีมสามารถทำงานได้มากกว่าสองเท่า

กระบวนการสร้างและการจัดการบริษัทเกี่ยวข้องกับการปฏิบัติงานจำนวนมาก เช่น การพบปะกับผู้ให้กู้ ผู้เช่า นักลงทุน และการดำเนินธุรกิจขั้นพื้นฐาน ผู้ประกอบการอาจไม่สามารถทำทั้งหมดนี้ได้โดยลำพัง

ในระยะเริ่มแรก ทรัพยากรทางการเงินมีจำกัดเกินกว่าจะจ้างผู้ช่วยและเลขานุการ ดังนั้นคู่ค้าจึงสามารถเข้ามาทำงานบางส่วนได้ ด้วยวิธีนี้เวลาและทรัพยากรบุคคลจะถูกนำไปใช้ในการพัฒนาธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ

#2 ความหลากหลายของทักษะพนักงานอาจมีทักษะที่แตกต่างจากคุณซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจ ตัวอย่างเช่น พันธมิตรรายหนึ่งมีความเชี่ยวชาญด้านวิศวกรรมและการวิจัย ในขณะที่อีกรายหนึ่งมีความเชี่ยวชาญด้านการตลาดและการขาย

การใช้ทักษะที่แตกต่างและเสริมกันสามารถนำไปสู่การเพิ่มผลผลิตและความสำเร็จได้อย่างมาก

นอกจากนี้การทำงานร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจยังช่วยให้สามารถกระจายงานตามจุดแข็งของผู้ประกอบการ ประหยัดเวลา และลดความซ้ำซ้อนของงาน

ตัวอย่างของความร่วมมือทางธุรกิจที่ส่งเสริมซึ่งกันและกันคือเนื้อเรื่องของภาพยนตร์สารคดีของรัสเซีย "" ซึ่งพันธมิตรรายหนึ่งทำหน้าที่เป็นผู้ประดิษฐ์ระบบการค้นหาและพันธมิตรคนที่สองทำหน้าที่เป็นนักการตลาดที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาดโดยมองหานักลงทุน ฯลฯ

# 3 มองจากภายนอก.เจ้าของบริษัทต้องการมุมมองจากภายนอกเพื่อหลีกเลี่ยงการมองธุรกิจของเขาเพียงฝ่ายเดียว คุณอาจคิดว่าคุณมีแนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม แต่องค์ประกอบทางอารมณ์มักจะขัดขวางการประเมินอย่างมีสติและเป็นกลาง

ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จเชื่อมั่นในแนวคิดของตนอย่างแรงกล้า แต่พวกเขาก็ตระหนักดีว่าความคิดเห็นภายนอกที่เป็นอิสระนั้นมีคุณค่ามาก (ดูหลักการที่ 8 จากปัจจัย 10 ประการสู่ความสำเร็จของกลยุทธ์ Think Different)

กระบวนการตัดสินใจจะง่ายขึ้นและง่ายขึ้นเมื่อพันธมิตรทางธุรกิจสองรายประเมินวิธีแก้ปัญหา แลกเปลี่ยนความคิดเห็น อภิปราย และพัฒนาวิธีแก้ปัญหาที่มีประสิทธิผลเพียงวิธีเดียว

#4 การสนับสนุนการปรับสีบางครั้งมันเกิดขึ้นที่เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ผู้ประกอบการจะค่อยๆ เซื่องซึม แรงจูงใจและจังหวะชีวิตที่จำเป็นในธุรกิจหายไป

เนื่องจากธรรมชาติของคนบางคน พบว่าเป็นการยากที่จะรักษาวินัย ในกรณีของห้างหุ้นส่วน หุ้นส่วนจะต้องรับผิดชอบในการบรรลุภารกิจ ผลลัพธ์ และข้อผิดพลาดอย่างมีประสิทธิผล ด้วยวิธีนี้จะมีการสนับสนุนซึ่งกันและกันในระดับที่เหมาะสม (โดยการเปรียบเทียบ ผู้มาใหม่สองคนไปยิมไปเรียนด้วยกันเพื่อรักษาแรงจูงใจและระเบียบวินัยของกันและกัน)

#5 การเชื่อมต่อทางธุรกิจ.การมีสายสัมพันธ์ถือเป็นพื้นฐานและสำคัญอย่างยิ่งในการเป็นผู้ประกอบการ บางครั้งในธุรกิจ การเชื่อมต่อคือทุกสิ่งทุกอย่าง ตัวอย่างเช่น เป็นการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับคนที่เหมาะสมซึ่งช่วยให้มหาเศรษฐีโดนัลด์ ทรัมป์เข้าสู่ตลาดการก่อสร้างในแมนฮัตตัน

พันธมิตรสามารถขยายรายชื่อผู้ติดต่อทางธุรกิจและเพิ่มจำนวนซัพพลายเออร์ ลูกค้า นักลงทุน พี่เลี้ยง นายธนาคาร ผู้ลงโฆษณา ฯลฯ

# 6 ความมั่นคงทางอารมณ์.นักธุรกิจมักจะมองโลกในแง่ดีหรือมองโลกในแง่ร้ายมากเกินไปสลับกัน การแสดงออกทางอารมณ์มากเกินไปรบกวนการทำงานที่มีประสิทธิภาพ การพัฒนาโครงการใหม่ ฯลฯ พันธมิตรทางธุรกิจสามารถช่วยให้คุณมีความมั่นคงทางอารมณ์และมีระดับได้

#7 การเสริมทรัพยากรร่วมกันพันธมิตรทางธุรกิจสามารถจัดหาสิ่งที่ผู้ประกอบการไม่มีและต้องการได้ ตัวอย่างเช่น นักธุรกิจคนหนึ่งมีสถานที่ที่เหมาะสม แต่ไม่มีอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ ในขณะที่อีกคนหนึ่งมีสถานที่ตรงกันข้าม หรือผู้ประกอบการรายหนึ่งมีที่ดิน แต่ไม่มีอุปกรณ์การเกษตร ในขณะที่อีกรายหนึ่งกลับตรงกันข้าม

การเสริมทรัพยากรร่วมกันและการรวบรวมความพยายามสามารถนำไปสู่การเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมร่วมกันได้มากมาย

#8 เหตุสุดวิสัย.พันธมิตรทางธุรกิจสามารถจัดให้มีการประกันภัยในกรณีฉุกเฉินได้ เช่น ถ้าคู่ครองคนใดคนหนึ่งป่วย คุณต้องไปที่ไหนสักแห่งอย่างเร่งด่วน เป็นต้น เมื่อธุรกิจทั้งหมดเชื่อมโยงกับบุคคลที่ไม่สามารถถูกแทนที่ได้เพียงคนเดียว สิ่งนี้อาจกลายเป็นปัญหาร้ายแรงและเป็นภัยคุกคามต่อบริษัทได้ การดำเนินธุรกิจร่วมกันช่วยลดความเสี่ยงนี้

ข้อเสียของการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ

#1 ความแตกต่างในจรรยาบรรณในการทำงานผู้ประกอบการบางรายพบว่าหุ้นส่วนของตนไม่ได้มีความกระตือรือร้นและความหลงใหลในธุรกิจเหมือนกัน พันธมิตรที่ไม่สามารถทำตามกำหนดเวลา ตอบสนองคำขอของลูกค้า หรือปฏิบัติตามความรับผิดชอบได้ อาจทำให้บริษัทล้มละลายได้

แม้ว่าคุณจะคิดว่าคุณรู้จักหุ้นส่วนทางธุรกิจในอนาคตของคุณ แต่คุณอาจไม่รู้ตัวตนที่แท้จริงของเขาจนกว่าเขาจะทำลายชื่อเสียงของเขา ขโมยเงิน หรือประสบปัญหาบางอย่าง

#2 ขาดประสบการณ์.พันธมิตรบางรายไม่มีประสบการณ์หรือทักษะเพียงพอที่จะทำงานให้สำเร็จ เมื่อคุณรับหุ้นส่วนทางธุรกิจ คุณคาดหวังผลลัพธ์ที่แน่นอนจากเขา

พันธมิตรทางธุรกิจที่ไม่สามารถให้ผลลัพธ์ได้สามารถขัดขวางการพัฒนาของบริษัทหรือลากมันลงไปที่ด้านล่างสุดได้ ลูกค้าที่โกรธแค้น สินเชื่อที่ค้างชำระ คดีความ ปัญหากับสำนักงานสรรพากร การจัดการทางการเงินที่ไม่ดี - รายการปัญหาทั่วไปที่อาจเกิดขึ้น

#3 ความขัดแย้งในเชิงกลยุทธ์

บางครั้งแม้แต่ความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจที่มีความสามารถ มีแรงจูงใจสูง และมีความสามารถก็อาจทำให้เกิดปัญหาได้ เช่น ความขัดแย้งในเป้าหมายระยะยาวของบริษัท กลยุทธ์การพัฒนาของบริษัท หรือวิสัยทัศน์ร่วมกันสำหรับอนาคตของธุรกิจร่วม

สิ่งนี้นำไปสู่การทะเลาะวิวาทในกระบวนการตัดสินใจที่สำคัญเมื่อทุกคนปฏิบัติตามแนวทางของตนเอง ความขัดแย้งระหว่างคู่ค้าอาจทำให้เกิดความเครียด สิ้นเปลืองทรัพยากร หรือส่งเสริมพฤติกรรมที่ไม่น่าซื่อสัตย์

#4 การกระจายผลกำไรหากคุณมีหุ้นส่วนทางธุรกิจ คุณต้องแบ่งปันผลกำไรของบริษัทกับเขา ตามกฎแล้วผู้ประกอบการพร้อมที่จะแบ่งปันกับพันธมิตรทางธุรกิจที่มีคุณค่าต่อธุรกิจและมีส่วนสนับสนุนธุรกิจของบริษัท

แต่มันเกิดขึ้นที่พันธมิตรทางธุรกิจได้รับค่าตอบแทนที่ไม่สมควรได้รับ ซึ่งไม่สมส่วนกับผลงานที่เขาทำกับธุรกิจโดยรวม ในระยะยาวสิ่งนี้นำไปสู่การเสื่อมถอยของความสัมพันธ์และความตึงเครียดทางจิตใจที่เพิ่มขึ้น

# 5 ความสัมพันธ์ที่ยากลำบาก.หากมีการจัดหุ้นส่วนทางธุรกิจระหว่างสมาชิกในครอบครัวเดียวกัน ญาติ หรือแม้แต่คู่สมรส ความขัดแย้งในธุรกิจอาจทิ้งร่องรอยไว้บนความสัมพันธ์ส่วนตัว

#6 ความรับผิดชอบต่อการกระทำของพันธมิตรผู้ประกอบการต้องรับผิดชอบต่อธุรกิจของเขา หากหุ้นส่วนธุรกิจของคุณฝ่าฝืนกฎหมาย คุณอาจต้องขึ้นศาลด้วย ซึ่งอาจส่งผลให้มีโทษปรับ ค่าปรับ ค่าเสียหาย หรือแม้แต่โทษจำคุกในกรณีกระทำผิดทางอาญา

การมีหุ้นส่วนทางธุรกิจทำให้เกิดความเครียด ความจำเป็นต้องติดตามการกระทำของเขาเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างอยู่ภายใต้กฎเกณฑ์ ข้อบังคับ และกฎหมาย

#7 ชื่อเสียง.แม้ว่าคู่ค้าทางธุรกิจของคุณจะไม่ฝ่าฝืนกฎหมาย แต่การกระทำบางอย่างของเขาอาจทำให้ชื่อเสียงของคุณเสื่อมเสีย การไร้ความสามารถ การไม่เป็นมืออาชีพ การขาดความรับผิดชอบ ความประมาทเลินเล่อ หรือความประมาทเลินเล่อของคู่ค้า อาจส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของบริษัทของคุณซึ่งสั่งสมมาหลายปี

การเริ่มต้นการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับผู้ประกอบการแต่ละรายที่จะตัดสินใจด้วยตัวเอง เมื่อเลือกคู่ค้า สิ่งสำคัญคือต้องประเมินอัตราส่วนของผลประโยชน์ที่คู่ค้าจะมอบให้กับบริษัทต่อต้นทุนที่เป็นไปได้

คุณคิดว่าข้อดีและข้อเสียอื่น ๆ ของการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจมีอะไรบ้าง คุณเคยมีประสบการณ์ชีวิตที่น่าสนใจเกี่ยวกับพันธมิตรทางธุรกิจบ้างไหม? แบ่งปันความคิดของคุณในความคิดเห็น!

สำหรับฉันแล้วดูเหมือนว่าการเป็นหุ้นส่วนถือได้ว่าเป็นรูปแบบที่ซับซ้อนที่สุดรูปแบบหนึ่งในการจัดกิจกรรมของผู้ประกอบการ นอกจากนี้ทั้งในระดับบริหารและนิติบัญญัติ ไม่น่าเป็นไปได้ที่ใครจะกล้าท้าทายคำกล่าวที่ว่าหากคุณมีคู่ครองที่ไม่ดี หรือคุณเป็นคู่ครองที่ไม่ดี หุ้นส่วนร่วมของคุณก็จะถึงวาระที่จะล้มเหลว และบ่อยครั้งแม้แต่การเป็นหุ้นส่วนที่สร้างขึ้นบนพื้นฐานของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสองแห่ง พังทลายลงหลังจากดำรงอยู่ได้ไม่นาน

การแนะนำ.

แต่หัวข้อของการเป็นหุ้นส่วนนั้นแทบจะไม่มีวันสิ้นสุด คุณมักจะพบกับเรื่องราวใหม่ๆ ที่น่าสนใจเกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วน ตัวอย่างใหม่ของผลลัพธ์ของการเป็นหุ้นส่วนทั้งเชิงบวกและหายนะ และเมื่ออ่านบทความเก่าของคุณซ้ำ คุณจะต้องแก้ไขและเขียนบทความใหม่เกี่ยวกับสิ่งที่ไม่ได้รวมอยู่ในบทความเหล่านี้

ห้างหุ้นส่วน – ห้างหุ้นส่วนประเภทใดที่มีอยู่ในธุรกิจขนาดเล็ก

ก่อนอื่น เรามาดูกันว่าพันธมิตรประเภทใดที่พบในธุรกิจขนาดเล็ก

ตามระดับขององค์กร ห้างหุ้นส่วนสามารถมีได้สองประเภท รูปแบบแรกคือรูปแบบการลงทะเบียนขององค์กรหุ้นส่วนที่มีส่วนร่วมของบุคคลหรือนิติบุคคลตั้งแต่สองคนขึ้นไป

ประการแรก การเป็นหุ้นส่วนดังกล่าวเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้คนและธุรกิจที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมทางเศรษฐกิจร่วมกัน เช่น ห้างหุ้นส่วน ห้างหุ้นส่วนสัมพันธ์ระหว่างหลายธุรกิจ เป็นต้น

ประเภทที่สองคือความร่วมมือของนิติบุคคลหรือบุคคลซึ่งไม่ได้ระบุไว้ในเอกสารทางกฎหมาย แต่มีอยู่จริงและได้รับการสนับสนุน

ตัวอย่างเช่น ความร่วมมือระหว่างซัพพลายเออร์หรือผู้บริโภค เป็นต้นตามรูปแบบขององค์กร ห้างหุ้นส่วนอาจมีหลายประเภท:

1) ห้างหุ้นส่วนทางการค้านี่คือองค์กรหุ้นส่วนที่มีลักษณะเชิงพาณิชย์และมีเป้าหมายในการทำกำไร รูปแบบองค์กรนี้มีอยู่ในธุรกิจหุ้นส่วนส่วนใหญ่ในโลก ตามที่ฉันได้เขียนไปแล้ว คำจำกัดความอื่นๆ เช่น ความเป็นเพื่อน จะเหมาะสมกับการเป็นหุ้นส่วนดังกล่าวมากกว่า

2) ความร่วมมือที่ไม่แสวงหาผลกำไรห้างหุ้นส่วนประเภทนี้เป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานของสมาชิกภาพโดยสมัครใจ และช่วยเหลือสมาชิกในการบรรลุเป้าหมายบางอย่าง เช่น วัฒนธรรม สังคม ฯลฯ

3) ความร่วมมือเต็มรูปแบบเป็นห้างหุ้นส่วนที่หุ้นส่วนมีความรับผิดชอบเท่าเทียมกันซึ่งสามารถร่วมกันหรือแบ่งปันได้

4) ห้างหุ้นส่วนจำกัดแสดงถึงความร่วมมือระหว่างบุคคลหรือนิติบุคคลที่มีมุมมองระยะยาว ตามกฎแล้ว ความร่วมมือครั้งนี้ถือเป็นลักษณะของธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นแล้ว

ความร่วมมือกับพนักงานของคุณ

ฉันอยากจะกล่าวถึงการเป็นหุ้นส่วนประเภทอื่นโดยย่อ นั่นคือการเป็นหุ้นส่วนกับพนักงานของคุณ หัวข้อนี้กลายเป็นหัวข้อที่ทันสมัยมากเมื่อเร็ว ๆ นี้ และฉันต้องการแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้

แน่นอนว่าความฝันของนักธุรกิจไม่ว่าในธุรกิจใดๆ ก็ตาม ก็คือการสร้างพนักงานขึ้นมา ปฏิบัติต่อธุรกิจของเขาราวกับว่าเป็นธุรกิจของพวกเขาเอง. จะบรรลุเป้าหมายนี้ได้อย่างไร?

มีนักทฤษฎีจำนวนไม่น้อยที่เชื่อว่าการประกาศสโลแกนในธุรกิจ « เราทุกคนต่างก็เป็นหุ้นส่วนกัน"คุณสามารถสร้างชุมชนธุรกิจประเภทหนึ่งที่ทุกคนจะทุ่มเทความสามารถทั้งหมดของตนเพื่อจุดประสงค์ร่วมกัน และได้รับตามการมีส่วนร่วมของพวกเขา เหล่านั้น. พวกเขาเสนอให้เปลี่ยนธุรกิจให้มีความคล้ายคลึงกับองค์กรสังคมนิยมยูโทเปีย

ในธุรกิจเช่นนี้ ทุกอย่างต้องโปร่งใส พนักงานทุกคนต้องทราบเงินเดือนของพนักงานทุกคน ซึ่งคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินทั้งหมดที่จัดสรรให้เป็นเงินเดือน พนักงานทุกคนจะต้องรู้และสามารถประเมินการมีส่วนร่วมของพนักงานแต่ละคนในเรื่องเดียวกันได้

ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่ธุรกิจแบบนี้ดูเหมือนไม่เหมาะกับฉันเลย โดยเฉพาะในภาคการผลิต

ฉันเห็นเพียงวิธีเดียวที่จะร่วมมือกับพนักงานของฉัน ซึ่งฉันได้ลองทำแล้วซึ่งเป็นประโยชน์ต่อทั้งเจ้าของธุรกิจและพนักงานของเขา นี่คือการสร้างสรรค์โดยพนักงานของธุรกิจขนาดเล็กของเขาเอง โดยแยกออกจากธุรกิจหลัก และจากนั้นก็เป็นความร่วมมือระหว่างธุรกิจต่างๆ

ฉันจะยกตัวอย่างจากการปฏิบัติของฉันเอง เพื่อส่งสินค้าถึงมือผู้บริโภค ฉันต้องเก็บรถบรรทุกพร้อมคนขับไว้ที่โรงงาน โดยปกติแล้ว รถบรรทุกจำเป็นต้องได้รับการบำรุงรักษาอย่างต่อเนื่อง และคนขับไม่ได้ใส่ใจเรื่องการประหยัดน้ำมันเป็นพิเศษ ไม่สนใจตัวรถเป็นพิเศษ และเป็นการยากมากที่จะติดตามดูการใช้เวลาของเขา

และฉันก็ตัดสินใจเสนอให้คนขับซื้อรถเป็นงวดๆ และเปิดธุรกิจขนส่งของตัวเอง เขาตกลงและเรากลายเป็นหุ้นส่วนกัน ฉันไม่สนใจเรื่องอัตราการสิ้นเปลืองน้ำมันเชื้อเพลิง สภาพรถ หรือเวลาทำงานของคนขับอีกต่อไป ตรงกันข้าม ตอนนี้เขาเองก็เร่งให้คนงานขนของไปอย่างรวดเร็ว

ลำดับชั้นในการเป็นหุ้นส่วน

ฉันอยากจะพูดถึงประเด็นเร่งด่วนของหุ้นส่วน - ปัญหาลำดับชั้นของหุ้นส่วน ในธุรกิจขนาดเล็ก ปัญหานี้มีความเกี่ยวข้องมาก แท้จริงแล้วในธุรกิจขนาดเล็ก ต่างจากธุรกิจขนาดใหญ่ตรงที่ไม่ค่อยมีโครงสร้างการจัดการแบบลำดับชั้น ผู้จัดการของธุรกิจขนาดเล็กมักเป็นเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ ดังนั้นในธุรกิจขนาดเล็ก ห้างหุ้นส่วนจึงมี 2 ประเภท

ตัวเลือกแรกคือการเป็นหุ้นส่วนที่เท่าเทียมกันหุ้นส่วนตั้งแต่สองคนขึ้นไปมีหุ้นเท่ากันในธุรกิจร่วมกัน พวกเขาลงทุนด้วยเงินทุนเท่าๆ กันในการสร้างธุรกิจ หรือค้นหาสิ่งที่เทียบเท่ากับเงินลงทุน - นี่ไม่ใช่สิ่งที่เรากำลังพูดถึงในตอนนี้ สิ่งสำคัญคือบทบาทของพวกเขาในธุรกิจเท่าเทียมกัน และในความเท่าเทียมกันนี้อาจเกิดปัญหาร้ายแรงได้ และสิ่งสำคัญประการหนึ่งก็คือการเป็นหุ้นส่วนดังกล่าวอาจมีลักษณะคล้ายกับนิทานชื่อดังของ Krylov เมื่อหงส์ กั้ง และหอกจะดึงธุรกิจไปในทิศทางที่ต่างกัน แน่นอนว่ามันชัดเจนว่ามีอะไรรออยู่เช่นนี้

ตัวเลือกที่สองคือการเป็นหุ้นส่วนที่ไม่เท่าเทียมกันในห้างหุ้นส่วนดังกล่าวหุ้นของหุ้นส่วนในกิจการไม่เท่ากัน หุ้นส่วนรายหนึ่งเป็นเจ้าของส่วนแบ่งธุรกิจที่ใหญ่กว่า เช่น 60% และอีกรายหนึ่งถือหุ้นน้อยกว่า - 40% ในกรณีนี้ หุ้นส่วนที่มีส่วนแบ่งทางธุรกิจมากกว่า (เรียกว่าหุ้นส่วนอาวุโส) จะมีอำนาจในธุรกิจมากกว่า และสิทธิในการลงคะแนนเสียงในสถานการณ์ต่างๆ ของเขาถือเป็นเด็ดขาด

และยิ่งส่วนแบ่งทางธุรกิจต่างกันมากเท่าใด หุ้นส่วนอาวุโสก็จะยิ่งมีอำนาจมากขึ้นเท่านั้น ในบางประเทศสิ่งนี้ถูกประดิษฐานอยู่ในกฎหมายด้วยซ้ำ และคู่ค้าที่มีส่วนได้ส่วนเสียเล็กน้อยในธุรกิจ เช่น น้อยกว่าเปอร์เซ็นต์ที่กำหนด อาจไม่มีอำนาจลงนามในเอกสารทางธุรกิจ

คู่หูรุ่นน้องในกรณีนี้มีเสียงให้คำแนะนำ และตำแหน่งของเขาขึ้นอยู่กับคู่หูหลักเป็นส่วนใหญ่ ความร่วมมือดังกล่าวเป็นเรื่องปกติโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่สร้างขึ้นด้วยรูปแบบองค์กร LLC

บทสรุป.

โดยสรุป ฉันต้องการเตือนเกี่ยวกับความเสื่อมทรามของการเป็นหุ้นส่วนประเภทหนึ่งที่พบบ่อยมาก มันเกี่ยวกับ ห้างหุ้นส่วนบังคับบ่อยครั้งที่คุณได้ยินวลีนี้จากนักธุรกิจ โดยเฉพาะคนที่ไม่ประสบความสำเร็จ “ฉันถูกบังคับให้มีคู่เพราะ…”- และให้เหตุผลบางประการซึ่งส่วนใหญ่มักจะขาดเงินทุน การบังคับหุ้นส่วนถือเป็นโทษประหารชีวิตสำหรับธุรกิจที่ยังไม่เกิดและแทบไม่เคยประสบความสำเร็จเลย

ห้างหุ้นส่วนจะต้องสมัครใจเท่านั้น ไม่มีเงินที่จะเริ่มต้นธุรกิจ - มองหาอย่างใดอย่างหนึ่งหรือตามเงื่อนไขที่สมเหตุสมผลหรือลดต้นทุนในการเริ่มต้นธุรกิจให้เหลือน้อยที่สุด

ฉันขอย้ำอีกครั้งว่าความร่วมมือควรเป็นไปโดยสมัครใจเท่านั้น และเกณฑ์ในการทำกำไรในการเป็นหุ้นส่วนคือความต้องการซึ่งกันและกันและผลการดำเนินงานทางการเงินของธุรกิจ หากเพียงการเป็นหุ้นส่วนช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการเงินที่วางแผนไว้ การเป็นหุ้นส่วนนั้นก็จะทำกำไรได้