مدیر یک حرفه برای رهبران واقعی است. کجا درس بخوانیم تا مدیر شویم

شماره آوریل مجله «سیاست و رویه مالیاتی» شماره 1398/04 منتشر شد.
بنیانگذاران:

• خدمات مالیاتی فدرال فدراسیون روسیه،
• موسسه مالیاتی مسکو
• FSUE "مرکز محاسبات تحقیقاتی اصلی خدمات مالیاتی فدرال"،
• LLC "انتشار ادبیات اقتصادی و حقوقی".

اول شخص

"تمام مقررات مربوط به سیستم ردیابی محصول در کد مالیاتی فدراسیون روسیه گنجانده خواهد شد."

آزمایشی برای پیاده سازی سیستم ردیابی محصول برای سال 2019 برنامه ریزی شده است. هدف از ایجاد این سیستم سفید کردن بخش‌های اقتصاد، تأیید قانونی بودن گردش کالا، افزایش کارایی گمرک و کنترل مالیاتی و غیره است. رئیس اداره کنترل میز خدمات مالیاتی فدرال روسیه A.V. در مورد جزئیات آزمایش صحبت کرد. اگوریچف

میز گرد: تبادل نظر

سوالات منتخب در مورد تمرین اعمال مقررات بخش V.I قانون مالیات فدراسیون روسیه

به سوالات شرکت کنندگان میزگرد در مورد معاملات کنترل شده (گروه بندی معاملات به منظور استفاده از روش های قیمت های بازار قابل مقایسه، تفاوت های ظریف سودآوری قابل مقایسه و غیره) توسط مشاور درجه 2 خدمات دولتی دولتی فدراسیون روسیه E پاسخ داده شد. .یو. بالتا.

رویدادها. حقایق. نظرات

در مورد مسائل جاری مالیات بر املاک و مستغلات سازمان ها و تهیه گزارش مالیاتی

چگونه می توان به درستی نرخ مالیات را در رابطه با قطعه زمین سازمانی که برای ساخت کلبه ها در نظر گرفته شده است تعیین کرد؟ آیا سازمان مالیاتی حق دارد از پذیرش گزارش های مالیات بر دارایی سازمان ها در رابطه با املاک مشمول مالیات که اطلاعات مربوط به آن در ثبت نام واحد دولتی املاک و مستغلات موجود نیست خودداری کند؟ این و سوالات دیگر توسط رئیس اداره مالیات بر دارایی خدمات مالیاتی فدرال روسیه A.V. لاشنوف.

مالیات بر سود شرکت: پرداخت سود سهام، حسابداری درآمد و هزینه، شناسایی بدهی به عنوان بد

چگونه کسر مالیات سرمایه گذاری را به درستی اعمال کنیم؟ آیا هنگام محاسبه مالیات، می توان مقدار مالیات بر ارزش افزوده پرداخت شده به هزینه سرمایه شخصی را که باید به خریدار ارائه شود در نظر گرفت؟ این و سوالات دیگر توسط معاون اداره مالیات اشخاص حقوقی خدمات مالیاتی فدرال روسیه پاسخ داده شد. A.Yu. کنکوف.

مالیات بر ارزش افزوده در سال 2019

مشاور اداره مالیات بر ارزش افزوده اداره مالیات اشخاص حقوقی خدمات مالیاتی فدرال روسیه O.S. دومینسکایادر مورد تغییرات اساسی مالیات بر ارزش افزوده در سال 2019، در مورد گزینه های بهینه برای حل مشکلات مربوط به انتقال به نرخ 20٪ مالیات بر ارزش افزوده صحبت کرد و همچنین به سوالات کاربران اینترنتی که در طول وبینار پرسیده بودند پاسخ داد.

گزارشی از کنگره کسب و کار بهاره برای حسابداران و مدیران که توسط شرکت Taxcom و سردبیران مجله Tax Policy and Practice برگزار شد.

از نزدیک

"مسکو به طور سنتی به عنوان یک پلت فرم آزمایشی برای نوآوری های مالیاتی و پروژه های فناوری اطلاعات عمل می کند."

معرفی سیستم های نوآورانه مترقی با هدف بهبود ابزارهای کنترل مالیات، دنبال کردن یک سیاست مالیاتی سازنده بر اساس اصول وفاداری و عقلانیت، و همچنین تعامل نزدیک بین بخشی، به مقامات مالیاتی مسکو این امکان را داده است که از تکمیل پایدار بخش درآمد اطمینان حاصل کنند. بودجه در تمام سطوح برای چند سال. رئیس سرویس مالیات فدرال روسیه برای مسکو، M.V. در مورد نتایج کار در سال 2018 صحبت کرد. ترتیاکوف

بپرسید - ما پاسخ می دهیم

صندوق های پول آنلاین: قوانین عملیاتی در سال 2019

معاون اداره کنترل عملیاتی خدمات مالیاتی فدرال روسیه A.A. Sorokin به مالیات دهندگان در حل و فصل مسائل پیچیده ای که هنگام اعمال قوانین فدراسیون روسیه در مورد تجهیزات صندوق نقدی به وجود می آید کمک کرد.

مالیات: درس های تاریخ

خدمات مالیاتی دولتی: 1990-1996

گذار از اقتصاد فرماندهی اداری به اقتصاد بازار دلیلی برای ایجاد نهادهای دولتی جدید شد. جزئیات در مقاله موجود است.

کلمات کلیدی: مالیات، تاریخ، روسیه

جدید در قانون

روش به رسمیت شناختن به عنوان مقیم مالیاتی یا غیر مقیم فدراسیون روسیه: توضیحاتی در مورد نوآوری ها

مالیات دهندگان می توانند بر اساس تصمیم بازرسی بین منطقه ای برای پردازش متمرکز داده های خدمات مالیاتی فدرال روسیه، وضعیت اقامت مالیاتی روسیه را دریافت کنند. روند صدور و استفاده از گواهی اقامت مالیاتی روسیه مدرن و راحت شده است. توضیحات مفصل در مقاله موجود است.

کلمات کلیدی: مقیم مالیاتی، مالیاتی غیر مقیم، افراد

D.V. ولواچ، مشاور دولتی درجه یک فدراسیون روسیه، [ایمیل محافظت شده]

یو.یو. دوخوفنووا، مشاور خدمات دولتی دولتی فدراسیون روسیه، کلاس اول، [ایمیل محافظت شده]

S.S. لاینینکو، مشاور درجه 3 خدمات دولتی دولتی فدراسیون روسیه، [ایمیل محافظت شده]

NDD: کاربرد جهانی و روسی

از اول ژانویه 2019، یک پروژه آزمایشی برای اعمال مالیات بر درآمد اضافی حاصل از تولید هیدروکربن ها در فدراسیون روسیه آغاز می شود. رویه جهانی اعمال مالیات های مشابه ایجاد شده برای شرکت های بخش انرژی و مزایای مالیاتی ارائه شده به مالیات دهندگان در نظر گرفته شده است.

کلمات کلیدی: AIT، کاربرد خارجی، تولید نفت

RANEPA، Ph.D. n.، [ایمیل محافظت شده]

اداره مالیات

تفاوت های ظریف و ویژگی های اداره حق بیمه

ممیزی میز محاسبه حق بیمه (DAM) در سازمان مالیاتی ارتباط تنگاتنگی با حسابرسی هایی دارد که توسط صندوق های خارج از بودجه در چارچوب صلاحیت آنها انجام می شود و نتایج آن ممکن است بر نتیجه حسابرسی میز در کشور تأثیر بگذارد. سازمان مالیاتی توضیحاتی در مورد تفاوت های ظریفی که هنگام ترسیم DAM باید به آنها توجه کنید در مقاله آمده است.

کلمات کلیدی: حق بیمه، محاسبه، کاهش تعرفه، تعرفه اضافی، تامین اجتماعی اضافی

راهنمایی حقوقی

در مورد روش حسابداری توسط موجر در سیستم مالیاتی ساده برای پرداخت های دریافتی از مستاجر برای اطمینان از انجام تعهدات

به عنوان بخشی از یک ممیزی مالیاتی در محل، سازمان مالیاتی متوجه شد که مالیات دهنده املاک و مستغلات را برای استفاده موقت در ازای هزینه ای در اختیار مستاجرین قرار می دهد. هنگام محاسبه پایه مالیاتی برای مالیات پرداخت شده در ارتباط با استفاده از سیستم مالیاتی ساده (STS)، مالیات دهنده پرداخت دریافتی را برای اطمینان از انجام تعهدات مستاجر به عنوان بخشی از درآمد خود در نظر نمی گیرد.

کلمات کلیدی: مالیات، اختلافات، حسابرسی، خدمات مالیاتی فدرال

فناوری IT

ماشین حساب بار مالیاتی - ابزاری جدید برای خود ارزیابی ریسک های مالیاتی

در دسامبر 2018، سرویس مالیاتی فدرال روسیه یک سرویس تعاملی جدید "ماشین حساب مالیاتی برای محاسبه بار مالیاتی" (www.pb.nalog.ru/calculator.html) راه اندازی کرد که برای کمک به مالیات دهندگان طراحی شده است که به خود از طریق چشم نگاه کنند. مقامات مالیاتی و اجتناب از خطرات مالیاتی. این سرویس به مالیات دهندگان این امکان را می دهد که بار مالیاتی خود را با میانگین صنعت غالب در منطقه فعالیت مقایسه کنند. این امر از آن جهت حائز اهمیت است که بار مالیاتی یکی از شاخص های اصلی رعایت انضباط مالیاتی مودیان است. جزئیات در مواد موجود است.

کلمات کلیدی: خدمات آنلاین، ماشین حساب بار مالیاتی، شاخص های میانگین صنعت

مشاوره اکسپرس

فرمت جدید UPD: با در نظر گرفتن الزامات قانونی و خواسته های تجاری

مشاور معاون خدمات مالیاتی فدرال روسیه، مشاور خدمات مدنی ایالتی فدراسیون روسیه، کلاس 2، O. G. Lapina، به سوالات پاسخ می دهد.

مالیات و حسابداری

استفاده بلاعوض از اموال: عواقب مالیاتی برای طرفین معامله

توافق برای استفاده بلاعوض از اموال مستلزم احتیاط زیاد طرفین در تشخیص مزایای مالیاتی و همچنین دقت در محاسبه مالیات است. مواردی وجود دارد که انتقال ملک برای استفاده رایگان ممنوع است. جزئیات در مقاله موجود است.

کلمات کلیدی: قرارداد استفاده بلاعوض، وام دهنده، وام گیرنده، مالیات بر ارزش افزوده، مالیات بر درآمد شرکت، مالیات بر دارایی

کمک به سرمایه مجاز با دارایی: مالیات طرفین

ویژگی های محاسبه مالیات بر ارزش افزوده املاک در شرایط خاص در نظر گرفته می شود. نمونه های متعددی از تصمیم گیری ها در مورد موضوعات بحث برانگیز از رویه قضایی آورده شده است.

کلمات کلیدی: تعیین ارزش اموال مشارکتی، دارایی های ثابت استفاده شده، احیای مالیات بر ارزش افزوده، مشارکت در سرمایه مجاز املاک مسکونی، ارزیابی ارزش شی برای اهداف محاسبه مالیات بر دارایی شرکت ها

قوانین جدید برای تهیه و ارائه صورتهای مالی

تغییرات در قوانین تهیه صورتهای مالی و روش ارائه آنها تجزیه و تحلیل می شود. قوانین جدید برای تشکیل یک منبع اطلاعاتی دولتی برای صورت های مالی توضیح داده شده است. امروز توسط Rosstat هدایت می شود، اما از سال 2020 این عملکرد به خدمات مالیاتی فدرال روسیه منتقل می شود. جزئیات در مقاله موجود است.

کلیدواژه: گزارش حسابداری، اصل یک پنجره، منبع اطلاعات دولتی برای گزارشگری حسابداری

برای هر مدیر تجاری در جهان، فرصت گذراندن یک برنامه MBA تقریباً به همان معنی است که برای یک تنیسور که رویای یک حرفه حرفه ای را در سر می پروراند، فرصتی برای ورود به "کارخانه ستاره" معروف نیک بولتیر یا برای یک پیانیست. برای قبولی در یک مسابقه خلاقانه و دانشجو شدن در کنسرواتوار مسکو.

در تجارت، در بین مدیران ارشد هیچ آدم متوسط ​​یا تصادفی نمی تواند وجود داشته باشد. این یک بدیهیات است. خود سیستم خیلی سریع فردی را که آمادگی کافی ندارد و استعداد لازم را ندارد طرد می کند. در یک کلام، این یک باشگاه منتخب از "ستاره ها" است که به لطف توانایی ها و شانس خود می توانید از آنجا عبور کنید. یک بلیط منحصر به فرد برای نخبگان تجارت بین المللی نیز دیپلم تکمیل برنامه درسی معروف MBA (Master of Business Administration) است. در حال حاضر، این شاید محبوب ترین برند در آموزش کسب و کار باشد.

در اصل، MBA چیزی نیست جز دوره های آموزشی پیشرفته برای مدیران و متخصصانی که به دنبال تسلط بر فناوری های پیشرفته مدیریت هستند. یعنی این برنامه یک افزونه برای آموزش پایه است. اما این افزونه به هیچ وجه اضافی نیست. به هر حال، آموزش عالی داخلی با روندهای پیشرفته بازار همگام نیست.

شخصاً آنچه مرا در واقعیت های آموزشی مدرن شگفت زده می کند این است که امروزه بسیاری از فارغ التحصیلان دانشگاهی 25 ساله با وجود سن کم خود به شدت به دانش مدیریت نیاز دارند. به عنوان مثال، من اخیراً فرصتی برای مصاحبه با رئیس یک دانشگاه معتبر کلان شهر داشتم که پرسنل صنعت ساختمان را آموزش می دهد. به گفته این دانشگاه، بسیاری از دانشجویان فعلی، بر خلاف پیشینیان خود که 10 تا 15 سال پیش آموزش دیده اند، نمی توانند چندین سال از زندگی خود را صرف تسلط بر علوم کنند و بنابراین، در سال سوم، شروع به ترکیب مطالعه می کنند. با کار اغلب، تا پایان سال پنجم، این پسران و دختران در شرکت‌های بزرگ پست‌های مسئولی را اشغال می‌کنند یا حتی ساختارهای تولیدی خود را باز می‌کنند. طبیعتاً برای ادامه یک شغل موفق، مهندسان یا اقتصاددانان دارای گواهینامه به پیشرفته ترین دانش در زمینه مدیریت نیاز دارند که می توانند به سرعت از طریق MBA به آن دست یابند.

نکته اصلی تمرین است!

به طور معمول، برنامه درسی همه این برنامه ها شامل مجموعه ای اجباری از سخنرانی ها در مورد تئوری کسب و کار و همچنین بازی های تجاری است. دومی معمولاً تا 2/3 کل زمان تدریس اختصاص می یابد. به عنوان یک قاعده، در چنین کلاس های "محل آزمایش"، دانش آموزان مشغول مدل سازی موقعیت های بحرانی یا تجزیه و تحلیل موارد مشکل مربوط به فعالیت های شرکت هایی هستند که واقعاً در بازار فعالیت می کنند. در طول "تمرین ها"، گزینه های مختلفی برای استراتژی های موفق لزوما در نظر گرفته می شود.

در تعامل با یکدیگر و با معلمان، دانش آموزان تجربه مدیریتی را به دست می آورند که می تواند به طور حرفه ای یک مدیر مبتدی و یک استاد ماهر را غنی کند.

بخش بسیار مهمی از آموزش مدیران ارشد، تمرین در شرکت های بزرگ است. هر چه مدرسه جدی تر باشد، با سازمان های معتبرتری همکاری می کند. بنابراین، هنگام انتخاب دوره های بازرگانی، از جمله موارد دیگر، باید از محل کارآموزی خود بپرسید.

به عنوان بخشی از دوره نظری پایه، دانشجویان معمولاً مدیریت عمومی، بازاریابی، امور مالی، حقوق و آمار را مطالعه می کنند. در سطح پیشرفته تر، می توانید یک تخصص را انتخاب کنید، مثلاً دوره "MBA - مدیریت تغییر" یا "MBA - مدیریت تولید" و غیره. به طور کلی، به دلیل فراوانی پیشنهادات در بازار آموزشی (چه داخلی و چه خارجی) ، چیز زیادی وجود نخواهد داشت یافتن دقیقاً برنامه و مدرسه کسب و کار که به بهترین نحو با نیازهای شما مطابقت داشته باشد دشوار است.

کلوندایک دوستیابی مفید

بسیاری از فارغ التحصیلان برنامه های MBA می گویند که با ارزش ترین دستاورد آنها ارتباطات انسانی شخصی بود که در طول تحصیلشان ایجاد شد. در واقع، اگر اینجا نباشد، یک مدیر «سبز» کجا می‌تواند شروع به کسب ارتباطات مفید کند؟ از این گذشته ، در واقع ، دانش آموز با ورود به یک مدرسه تجاری معتبر ، در همان دیگ با صدها فرد بسیار جاه طلب و پرانرژی درست مانند او می جوشد. بنابراین، کاملا طبیعی است که اگر توانایی برقراری روابط دوستانه را دارید، بتوانید به سرعت سازمان دهنده خود را با نام و اطلاعات شخصی افرادی پر کنید که قطعا برای شما مفید خواهند بود.

البته فارغ التحصیلان همان دانشگاه می توانند برای چندین دهه روابط دوستانه خود را حفظ کنند. اما بر خلاف دوستی‌های دانشجویی احساساتی، در مدارس بازرگانی، شکل‌گیری روابط شبکه‌ای بین دانش‌آموزان بخشی از فرآیند یادگیری است. از این گذشته، یک مدیر بسته و بدون ارتباط که نمی تواند با هر کسی که برای حل سریع مشکل نیاز است تماس بگیرد، مزخرف مطلق است. بنابراین، معلمان معمولاً توصیه می کنند که دانش آموزان خود را محدود به شرکت در جلسات سخنرانی با هم نکنند، بلکه زمان خود را در یک محیط غیررسمی بگذرانند: پیک نیک، گشت و گذار را سازماندهی کنند، و به طور جمعی تولد دانش آموزان را جشن بگیرند.

نشان کیفیت مدیریتی

اما شاید مهم ترین مزیت سیستم آموزشی MBA اقتدار فوق العاده بالای آن در محافل تجاری باشد. در واقع فوق لیسانس علوم مدیریت نوعی نشان کیفیت است. یک فارغ التحصیل از یک برنامه MBA بلافاصله در میان انبوه متقاضیان یک موقعیت معتبر متمایز می شود و می تواند در هنگام استخدام روی افزایش رضایتمندی حساب کند. بسیاری از کارشناسان حتی در مورد درجه خاصی از آزادی صحبت می کنند، که بر خلاف یک "فانی صرف"، یعنی یک مبتدی، به صاحب خوش شانس پوسته آرزو مجاز است.

موضوع این است که مدرک MBA نشان دهنده سطح بالایی از صلاحیت مدیریتی است. با این حال، خود دیپلم، بدون اینکه صاحب آن مجموعه خاصی از ویژگی های شخصی داشته باشد، فقط یک کاغذ زیبا است، اما کمی بعد در مورد این مشکل جدی صحبت خواهیم کرد.

یکی دیگر از مزایای مهم دیپلم MBA «تبدیل» آن است. درست است، برای اینکه درهای شرکت های مشهور جهانی به روی شما باز شود، باید در یک مدرسه بازرگانی تحصیل کرده باشید که در بین ده نفر برتر قرار دارد. اما متاسفانه تمام موسسات آموزشی برتر در اروپای غربی و آمریکا واقع شده اند.

با این حال، اگر فرض کنیم که به گفته برخی از شرکت های مشاوره معتبر، نیاز تجارت روسی به مدیران موثر به ده ها هزار متخصص می رسد، فارغ التحصیلان دوره های MBA داخلی بی کار نخواهند ماند. علاوه بر این ، بسیاری از کارشناسان خاطرنشان می کنند که برخی از شرکت های ما که توسط دارندگان دیپلم های معتبر غربی سوزانده شده اند ، اکنون اساساً به استادانی که از مدارس بازرگانی روسیه فارغ التحصیل شده اند متکی هستند ، زیرا آنها بهترین آمادگی را برای کار در شرایط خاص اقتصاد محلی دارند. . کافی است بگوییم که معلمان غربی که به دانش آموزان می آموزند چگونه در یک بازار متمدن تجارت کنند، بعید است که بتوانند به دانش آموزان روسی اطلاعاتی در مورد چگونگی ایجاد مؤثر طرح های تجاری خاکستری و مدیریت ماهرانه جریان های نقدی سیاه بدهند.

"من 100 دلیل برای این دارم"

در واقع، دلایل زیادی برای ثبت نام در یک برنامه MBA وجود دارد. به عنوان مثال، چرا یک پدر 40 ساله محترم یک خانواده که شغل ثابتی دارد و به یک موقعیت رسمی رسیده است، دوباره با "پسران" 20 ساله پشت یک میز بنشیند؟ در این مورد، شخص به عنوان مثال، تمایل دارد که به مافوق خود، که از ارتقای او دست کشیده اند، ثابت کند که به هیچ وجه به سقف شغلی خود نرسیده است و می تواند به پیشرفت حرفه ای خود ادامه دهد.

مدتی است که در بین مدیران ارشد، کسب مدرک معتبر تجاری به منظور صحبت کردن به زبان حرفه ای با زیردستان خود، رویه خوبی در نظر گرفته شده است. این تقریباً همان چیزی است که در قرن 19 اتفاق افتاد: نمایندگان خانواده امپراتوری روسیه در آکادمی نخبگان ستاد کل در سن پترزبورگ تحصیل کردند تا نمایندگان اشراف نظامی را بهتر درک کنند.

به طور کلی می توان عمده فارغ التحصیلان را به دو دسته تقسیم کرد. اولین مورد شامل افراد حرفه ای ماهر است. برای آنها، MBA یک فرصت عالی برای سیستماتیک کردن تجربیات انباشته خود و آماده شدن برای مرحله جدیدی در حرفه خود است.

در دسته دوم ما کسانی را شامل می‌شویم که با کمک یک آموزش معتبر سعی در غلبه بر وضعیت رکود مزمن شغلی، افزایش ارزش بازار خود و یا حتی تغییر اساسی حوزه فعالیت و حتی محل سکونت خود دارند. برای بسیاری از افرادی که بحران میانسالی را تجربه می کنند، تحصیل برای MBA نوعی فرار از واقعیت خشن به رویای خیالی است که در آن همه مشکلات آنها با خوشحالی یکباره حل می شود. اما، متأسفانه، خود دیپلم، حتی بهترین، همیشه نمی تواند به بحث اصلی در گفتگو با رئیس تبدیل شود، و هد شکارچیان، به عنوان یک قاعده، افرادی کاملا محافظه کار هستند و به متخصصانی مشکوک هستند که به طور ناگهانی مسیر را تغییر می دهند. فعالیت حرفه ای آنها

در یک گروه خاص، جوانانی قرار دارند که والدین ثروتمندشان آماده اند تا هزینه تحصیلی شیک را برای فرزندان مورد تحسین خود بپردازند. در عین حال ، نمایندگان خود "جوانان طلایی" اغلب تصور روشنی از اینکه می خواهند با کمک MBA به چه اهداف خاصی برسند ندارند. آخرین مورد ارائه شده در اینجا غم انگیزترین است، زیرا بدون افزودن استعداد، تجربه مدیریتی خاص، دانش اولیه در زمینه حرفه ای انتخاب شده و انگیزه قوی به یک دیپلم معتبر، دستیابی به یک نتیجه شغلی جدی غیرممکن است. بنابراین، قبل از صیقل دادن صلاحیت های خود با کمک MBA، قطعاً باید یک تحصیلات عالی پایه داشته باشید و چندین سال در تخصص خود کار کنید تا احساس کنید که شما و مدیریت مفاهیمی سازگار هستند.

یک کاست منتخب؟

در اصل، مدارس MBA علاقه مند به ایجاد انتظارات شغلی بالا در میان متقاضیان بالقوه هستند. برای دیدن این موضوع کافی است به وب سایت های برخی از دوره های تجاری سر بزنید. به طور معمول، در طول کلاس ها، معلمان تمام تلاش خود را می کنند تا دانش آموزان را متقاعد کنند که پس از اتمام برنامه، آنها به طور خودکار وارد دسته نخبگان مدیران با درآمد بالا خواهند شد. تعجب آور نیست که بسیاری از دارندگان مدرک MBA خوشحال که اطلاعاتی درباره استثنایی بودن خود دارند، تا حدودی خود را دست بالا می گیرند. در اغلب موارد، جاه طلبی های سر به فلک کشیده کارشناسان مدیریتی که به تازگی ایجاد شده اند، با تمایل «کوته فکر» کارفرمایان مواجه می شود، البته نه با چنین متخصص تحصیلکرده ای درخشان، بلکه با فردی با تجربه عملی گسترده. اما گاهی اوقات نام بلند یک موسسه آموزشی مشهور جهانی به معنای واقعی کلمه صاحبان مشاغل را هیپنوتیزم می کند.

در میان افسران پرسنل مسکو افسانه ای در مورد یک فارغ التحصیل از دانشکده فوق معتبر MBA هاروارد وجود دارد که با اقدامات مدیریتی بیش از حد پر انرژی خود توانست یک شرکت استانی کاملاً قوی را در عرض چند ماه خراب کند. و این یک مثال مجزا از مدیریت بسیار ناموفق متخصصان با دیپلم "برترین" MBA نیست. علاوه بر این، حوادث نه تنها در روسیه، بلکه در خارج از کشور نیز اتفاق می افتد. بنابراین، در زمان ما، سهامداران و صاحبان مشاغل به طور فزاینده ای کمتر در معرض طلسم جادویی فارغ التحصیلان جدید کسب و کار قرار می گیرند. البته می توان با فردی همدردی کرد که چندین سال در همان آمریکا درس خوانده و بیش از 100 هزار دلار برای آماده سازی او سرمایه گذاری کرده است و ناگهان می شنود که به او پیشنهاد می شود کار خود را از یک موقعیت پایین تر شروع کند، درست مانند آن مردی که از برنامه روسی به همین نام فارغ التحصیل شد و چندین برابر کمتر پول خرج کرد.

اما، از سوی دیگر، بعید است که پول سرمایه گذاری شده در آموزش جدی را بتوان از دست رفته تلقی کرد. بلکه در مورد سرمایه گذاری های بلندمدت در آینده خودمان صحبت می کنیم. از این گذشته، اگر استراتژی شغلی به درستی انتخاب شده باشد، دریافت مدرک MBA اولین گام به سمت اهداف شما است. علاوه بر این، بر اساس برخی برآوردهای کارشناسان، امروزه حدود 20 درصد از شرکت های فعال در بازار داخلی مایلند افراد دارای مدارک MBA را در پست های مختلف رهبری ببینند. با گذشت زمان، تعداد این کارفرمایان بدون شک فقط افزایش خواهد یافت. این بدان معناست که روزی زمانی فرا می رسد که فردی که آموزش خاصی را گذرانده است به سادگی اجازه نخواهد داشت که یک موقعیت جدی را به عهده بگیرد.

• آموزش، توسعه، مدیریت استعداد

نمایندگان چه حرفه ای را می توان امروز در هر شرکتی صرف نظر از حوزه فعالیت، شکل مالکیت و اندازه آن یافت؟ بدون کدام متخصص امکان فعالیت یک شرکت کوچک و یک شرکت بزرگ وجود ندارد؟ البته بدون شخصی که فعالیت های شرکت را مدیریت می کند، یعنی بدون مدیر. از این گذشته ، بدون سازماندهی مناسب کار گروهی از افراد که برای رسیدن به یک هدف خاص تلاش می کنند ، دستیابی به نتایج قابل توجهی غیرممکن است.

نمایندگان چه حرفه ای را می توان امروز در هر شرکتی صرف نظر از حوزه فعالیت، شکل مالکیت و اندازه آن یافت؟ بدون کدام متخصص امکان فعالیت یک شرکت کوچک و یک شرکت بزرگ وجود ندارد؟ البته بدون شخصی که فعالیت های شرکت را مدیریت می کند، یعنی بدون مدیر. از این گذشته ، بدون سازماندهی مناسب کار گروهی از افراد که برای رسیدن به یک هدف خاص تلاش می کنند ، دستیابی به نتایج قابل توجهی غیرممکن است.

حدس زدن آن آسان است حرفه مدیردر دنیای مدرن نه تنها یکی از پر تقاضاها است، بلکه در بین جوانان جاه طلب که فکر می کنند مدیر شغل آسانی است که به کار زیادی نیاز ندارد، بسیار محبوب است. و در عین حال مطلقاً این نکته را در نظر نمی گیرند که تخصص یک مدیر مانند هر پست رهبری دیگری یک شغل پیچیده و مسئولیت پذیر است که ویژگی های خاص خود را دارد که امروز سعی می کنیم شما را با آن آشنا کنیم.

مدیر کیست؟

یک متخصص بسیار ماهر که به مدیریت عالی و میانی شرکت تعلق دارد و مدیریت کلی را در یک سایت تولیدی خاص انجام می دهد. ویژگی اصلی هر مدیری وجود زیردستان است.

نام این حرفه از انگلیسی مدیریت (رهبری، مدیریت) گرفته شده است. به عبارت دیگر، مدیر را می توان هر رئیسی نامید که کار را در یک شرکت یا شرکت سازماندهی می کند. اولین مدیران در قرن 19 ظاهر شدند، زمانی که تعداد زیادی از شرکت های بزرگ به وجود آمدند که صاحبان آنها دیگر نمی توانستند به تنهایی با مدیریت خود کنار بیایند. در آن زمان بود که نیاز به مدیران اجیر شد که در کار خود از چهار عمل به طور همزمان استفاده کردند که اساس مدیریت شد: برنامه ریزی، سازماندهی، انگیزه و کنترل.

در جامعه مدرن، مدیران معمولا بسته به تعداد و اندازه اشیاء مدیریتی متمایز می شوند:

• مدیران سطح پایین - مدیران جوان، که شامل روسای ادارات، سرکارگران، روسای ادارات و غیره می شود.
• مدیران میانی - مدیرانمدیران ارشد که شامل مدیر واحد، رئیس کارگاه، رئیس دانشکده و غیره می شود.
• مدیران ارشد - مدیر کل شرکت، مدیر فروشگاه، رئیس دانشگاه و غیره.

علاوه بر این، مدیران بر اساس حوزه فعالیت متمایز می شوند: مدیر فروش، مدیر منابع انسانی، مدیر تبلیغات، مدیر مالی، مدیر محتوا، مدیر دفتر، مدیر گردشگری و غیره.

مسئولیت های حرفه ای یک مدیر تا حد زیادی به حوزه کاری او بستگی دارد. به عنوان مثال، یک مدیر فروش مسئول افزایش سود حاصل از فروش محصول است، یک مدیر دفتر متخصص در سازماندهی فعالیت های مدیریتی مدیریت ارشد است و یک مدیر گردشگری تمام تلاش خود را برای جذب هرچه بیشتر گردشگران به آژانس خود انجام می دهد.

با این حال، در هر صورت، مسئولان مسئولیت های مدیرمستلزم اجرای اقدامات مدیریتی است که عبارتند از: برنامه ریزی و سازماندهی فعالیت های شرکت در منطقه تولیدی تابع آن، نگهداری اسناد گزارش، حل مشکلات پرسنلی، سازمانی، فنی، اقتصادی و اجتماعی و روانی در تیم، نظارت بر کیفیت. کار زیردستان، مشارکت در توسعه استراتژی تبلیغات و فعالیت های نوآوری و سرمایه گذاری شرکت و غیره.

یک مدیر باید چه ویژگی های شخصی داشته باشد؟

چون شغل مدیراساساً شامل مدیریت فعالیت های تولیدی کارکنان شرکت زیرمجموعه او است. علاوه بر این، یک مدیر خوب باید:

• تعیین کننده؛
• فعال؛
• خود انتقادی؛
• اجتماعی؛
• مسئول
• فعال؛
• بیمار؛
• مقاوم در برابر استرس؛
• جاه طلب

علاوه بر ویژگی های شخصی، یک مدیر باید دارای مجموعه ای از دانش و مهارت باشد که بدون آنها نمی تواند به طور مؤثر وظایف خود را انجام دهد. به ویژه، نماینده این حرفه باید در زمینه اقتصاد، روانشناسی اجتماعی، حقوق، مدیریت، الگوهای قیمت گذاری، بازاریابی، مالیات، فنون مذاکره تجاری، سازمان تولید، مدیریت تعارض و تبلیغات مسلط باشد.

مزایای مدیر بودن

اصلی مزیت مدیر بودنالبته، پرستیژ و فرصت های بزرگ آن برای خودسازی است. بنابراین، امروزه حتی کودکان پیش دبستانی رویای این را دارند که خلبان یا ملوان راه دور نباشند، بلکه رئیس یک شرکت بزرگ یا حتی بهتر از آن، مدیر شرکت خود باشند.

از دیگر مزایای این حرفه می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• تقاضا - مدیران تقریباً در تمام زمینه های زندگی بشر مورد نیاز هستند.
• سفرهای کاری، از جمله سفرهای خارجی، فرصتی عالی برای دیدن جهان است.
• آشنایان متنوع - برقراری ارتباط با افراد مختلف به شما امکان می دهد افق های خود را به میزان قابل توجهی گسترش دهید.
• سطح حقوق بالا - متوسط ​​حقوق مدیران در روسیه تقریباً 40-45 هزار روبل است.

معایب حرفه مدیر

با وجود تمام جذابیت ها و چشم اندازهای باز این حرفه، کار مدیریت مملو از کاستی های زیادی است که به همین دلیل هر متخصص نمی تواند به موفقیت حرفه ای دست یابد. و صحبت از معایب حرفه مدیرقبل از هر چیز باید به مسئولیت بزرگ توجه کرد. از این گذشته ، مدیر نه تنها در قبال کارهایی که با دستان خود انجام می شود ، بلکه برای کار زیردستان نیز مسئول است.

همچنین نمی توان گفت که این باور رایج که مدیر فقط مسئولیت ها را بین کارکنان تقسیم می کند و وقت خود را در بیکاری می گذراند، درست نیست. در واقع، کار یک مدیر بسیار دشوار و عصبی است، که نیاز به فداکاری کامل و ظرفیت بسیار زیاد برای کار دارد: گاهی اوقات شما مجبور هستید پس از ساعت کاری کار کنید، بدون اینکه فرصتی برای حواس پرتی و آرامش داشته باشید.

و همه اینها در شرایط استرس زا، زمانی که باید تصمیمات مهمی در شرایط اضطراری گرفته شود. در عین حال، دائماً باید به یاد داشته باشید که حتی یک تصمیم اشتباه می تواند تأثیر بسیار منفی روی شغل شما داشته باشد. موافقم، همه نمی توانند چنین سرعت دیوانه وار کار و "بار" مسئولیت را تحمل کنند.

از کجا می توان حرفه مدیر را دریافت کرد؟

حرفه مدیر را بدست آوریدامروز بسیار ساده است: تقریباً هر دانشگاه اقتصادی دارای یک بخش مدیریت است. علاوه بر این می توانید از طریق دوره های تخصصی به این حرفه مسلط شوید. درست است، در این صورت، تنها در صورتی می توانید با موفقیت شغلی پیدا کنید که قبلاً تحصیلات عالی داشته باشید.

همچنین برای تبدیل شدن به یک مدیر می توانید مسیر سخت تری را پشت سر بگذارید. اغلب، شرکت های بزرگ به طور مستقل مدیرانی را از میان امیدوارترین کارمندان آموزش می دهند. بنابراین، می توانید ابتدا در یک شرکت شغلی پیدا کنید، سعی کنید بهترین جنبه خود را نشان دهید و سپس با هزینه شرکت، حرفه مورد علاقه خود را بیاموزید.

متذکر می شویم که بر اساس وضعیت فعلی بازار کار در این زمینه، می توان با اطمینان گفت که فارغ التحصیلان از این نوع بیشترین تقاضا را در بین کارفرمایان دارند. بهترین دانشگاه های اقتصادی روسیه، چگونه:

• دانشگاه دولتی مسکو به نام. M.V. لومونوسوف (MSU)
• دانشگاه دولتی اقتصاد، آمار و انفورماتیک مسکو (MESI)
• دانشگاه دولتی مدیریت (SUM)
• آکادمی مالیات دولتی تمام روسیه (VGNA)
• آکادمی اقتصاد روسیه به نام. G.V. پلخانف (REA)

بیشتر و بیشتر متقاضیان از خود می پرسند که برای مدیر شدن چه کاری باید انجام دهند. از این گذشته ، این حرفه تقریباً به هر دانش آموز علاقه مند است. یک جهت مشترک که به شما امکان می دهد در زمینه مدیریت کار کنید. بسیاری از افراد با این حرفه می توانند به موفقیت های بزرگی دست یابند. ثبت نام در این مسیر آنقدرها هم که به نظر می رسد سخت نیست. دانستن موضوعاتی که باید انجام شود کافی است. پس چگونه مدیر شویم؟

مدیر است ...

اولین قدم این است که بفهمیم در مورد چه حرفه ای صحبت می کنیم. مدیر خودش یک مدیر است. شخصی که چیزی را مدیریت می کند، کنترل می کند. بسته به جهت فعالیت، دامنه فعالیت انسان مشخص می شود. مثلاً یک مدیر تبلیغات وجود دارد. این شخصی است که رشد می کند و

اما اغلب منظور مدیران، فروشندگان است. به همین دلیل است که دانش آموزان فکر می کنند که باید در آزمون مدیر شرکت کنند. از این گذشته ، فروشندگان اغلب به موفقیت می رسند ، درآمد خوبی دریافت می کنند و همچنین تجارت خود را سازماندهی می کنند.

برای تحصیل به کجا برویم

اما قبل از آن، باید درک کنید که یادگیری چگونه اتفاق می افتد. هر کسی می تواند یاد بگیرد که در هر زمان مدیر شود. در روسیه، می توانید گزینه ای را برای تسلط بر حرفه ای انتخاب کنید که مناسب ترین به نظر می رسد.

شما می توانید به روش های زیر یاد بگیرید که مدیر شوید:

1. پذیرش در دانشگاه. در این شرایط است که باید در مورد آنچه باید به مدیر بسپارید فکر کنید. شما می توانید در هر دانشگاه علوم انسانی ثبت نام کنید. در دانشگاه های عمومی نیز جهتی به نام "مدیریت" وجود دارد. به عنوان مثال، می توانید اسناد را به MGIMO یا دانشگاه دولتی مسکو ارسال کنید.
2. تحصیل در کالج. آنها آموزش می بینند که هم بعد از کلاس نهم و هم بعد از کلاس یازدهم مدیر شوند. در برخی موارد، نباید به آنچه باید به مدیر ارائه دهید فکر کنید. کالج ها گاهی اوقات بر اساس نتایج GIA یا وجود گواهی، دانشجو می پذیرند. هر مدرسه هنرهای لیبرال این کار را انجام خواهد داد.
3. صلاحیت مجدد بورس کار یا کارفرما می تواند در گرایش "مدیریت" فرد را برای تحصیل بفرستد. اصلا نیازی به شرکت در هیچ امتحانی ندارید. همچنین هیچ آزمون ورودی وجود ندارد.
4. آموزش در دوره های تخصصی. به طور معمول، چنین خدماتی توسط مراکز آموزشی خصوصی ارائه می شود. بعد از کلاس یازدهم یا در هر زمان دیگری نیازی نیست به این فکر کنید که برای مدیر شدن چه کارهایی باید انجام دهید. برای پرداخت کافی است. و بعد از آن می توانید دیپلم مدیر بگیرید. این گزینه اغلب توسط جمعیت به عنوان آموزش اضافی استفاده می شود.

کدام گزینه را انتخاب کنم؟ هر فردی برای خودش تصمیم می گیرد. محبوب ترین نوع تحصیل، ثبت نام در دانشگاه یا کالج است. به ویژه، زمانی که نوبت به کسب اولین آموزش می رسد.

موضوعات اصلی

برای مدیر شدن بعد از کلاس یازدهم در کالج یا دانشگاه چه نکاتی را باید انجام دهید؟ خیلی به جهت آموزش بستگی دارد. همانطور که قبلا ذکر شد، حوزه های بسیار متنوعی وجود دارد که یک مدیر می تواند در آن کار کند و درآمد کسب کند. با این حال، یک لیست به طور کلی پذیرفته شده از موضوعات مورد نیاز برای ثبت نام وجود دارد.

از جمله آنها عبارتند از:

• ریاضیات;
• زبان روسی؛
• علوم اجتماعی

با در نظر گرفتن این واقعیت که در روسیه موضوعات در حال حاضر به معمولی و تخصصی تقسیم می شوند، بنابراین "جامعه" ملزم به پذیرش تخصصی است. بقیه امتحانات عادی است. پذیرش در دانشگاه در درجه اول بر اساس نتایج آزمون دولتی یا آزمون یکپارچه دولتی در مطالعات اجتماعی خواهد بود.

بسیاری از مردم به این فکر می کنند که پس از کلاس یازدهم در روسیه باید چه کاری انجام دهند تا مدیر شوند، تنها به این دلیل که با لیست پیشنهادی قبلی، ورود به دانشگاه یا دانشکده فنی چندان دشوار نیست. و به خودی خود در کشور تقاضا دارد. ممکن است به طور مستقل امتحانات اضافی را برای ثبت نام برنامه ریزی کند. متقاضیان باید برای چه چیزی آماده شوند؟

موارد دیگر

به عنوان مثال، به این واقعیت که شما باید تا حدودی موضوعات غیر استاندارد را انتخاب کنید. خوشبختانه، در عمل آنها نادر هستند. کافی است امتحانات زبان روسی، ریاضیات و مطالعات اجتماعی را با موفقیت بگذرانید. اما بنا به صلاحدید موسسات آموزشی، موارد زیر ممکن است به لیست اضافه شود:

• شیمی؛
• زیست شناسی;
• فیزیک؛
• تاریخ؛
• زبان خارجی

لیست به همین جا ختم نمی شود. اما این امتحانات هستند که اغلب اتفاق می‌افتند، اگر اصلاً انجام شوند. بهتر است ابتدا در مورد محل پذیرش تصمیم بگیرید. و در آنجا متوجه خواهید شد که به طور خاص چه آزمایشاتی را باید بگذرانید. شما نمی توانید 100٪ از واجب پنهان شوید. اما می توان از آزمون های دولتی واحد و آزمون های دولتی به طور کامل اجتناب کرد.

مدیر فروشکارمند یک شرکت است که در زمینه فروش کالا و خدمات فعالیت می کند. این حرفه برای کسانی که به اقتصاد و روانشناسی علاقه دارند مناسب است (به انتخاب حرفه بر اساس علاقه به دروس مدرسه مراجعه کنید).

ویژگی های این حرفه

یک مدیر فروش نام های دیگری نیز دارد: مدیر فروش، مدیر فروش، مدیر عمده فروشی و غیره.

برخلاف یک فروشنده در یک فروشگاه، یک مدیر فروش اغلب با مشتریان عمده فروشی کار می کند. به عبارت دیگر، او به شرکت خود - یک تولید کننده یا یک عمده فروش بزرگ - کمک می کند تا کالاها را به سازمان های دیگر بفروشد: خرده فروشی ها، کارخانه ها، رستوران ها، کلینیک ها، و غیره. مدیر فروش نیز نامیده می شود. به عنوان مثال، در شرکت‌های متخصص در نصب پنجره‌های پلاستیکی، مدیران با مشتریانی که می‌خواهند پنجره‌ها را در خانه لعاب کنند (یعنی مشتریان خرده‌فروش) کار می‌کنند.

فروشندگان کالاهای مصرفی، خدمات مختلف و محصولات صنعتی را می فروشند. هنگام فروش کالاهای مصرفی، مدیر معمولا با فروشگاه ها سر و کار دارد. آنها مواد غذایی، پوشاک و غیره را عمده فروشی می کنند و سپس کالاها را به قیمت خرده فروشی می فروشند. محصولات صنعتی توسط شرکت ها خریداری می شود. به عنوان مثال، فروشنده ای که در کارخانه تولید گرانول های پلاستیکی کار می کند، در بین شرکت هایی که به چنین گرانول هایی برای تولید حوض پلاستیکی، صندلی و غیره نیاز دارند، به دنبال خریدار است. مدیران فروش خدمات در زمینه گردشگری، سرگرمی، پزشکی، تبلیغات، انتخاب پرسنل و غیره فعالیت می کنند.

اشکال جذب مشتری نیز می تواند متفاوت باشد. به عنوان یک قاعده، مدیران درگیر فروش فعال هستند، یعنی. آنها خودشان به دنبال خریداران یا مصرف کنندگان بالقوه خدمات هستند. آنها با مدیران خرید تماس می گیرند، کالاها یا خدمات شرکت خود را به آنها پیشنهاد می کنند و پیشنهادات خود را از طریق پست یا ایمیل ارسال می کنند. این روند به مکاتبه و مکالمات تلفنی محدود نمی شود. مشتری علاقه مند، علاوه بر قیمت، به جزئیات دیگری نیز نیاز دارد: کیفیت محصول، خواص آن، وجود گواهینامه، ظاهر و غیره و مدیر کلیه اطلاعات لازم را ارائه می دهد و در صورت لزوم محصول را به نمایش می گذارد. در برخی از شرکت‌ها، فروشنده به دنبال مشتریان نمی‌گردد، بلکه با کسانی که از طریق تبلیغات می‌آیند کار می‌کند.

مهم نیست که چگونه مشتری جذب می شود و مهم نیست که مدیر چه چیزی می فروشد، برای موفقیت در کار، باید همه چیز را در مورد محصول یا خدمات بداند. اگر ندانید قدرت آن ها چقدر است، برای چه اتاق هایی طراحی شده اند، چه کاستی هایی دارند و چرا بهتر از کولر گازی های شرکت های دیگر هستند، فروش یک سری کولر گازی غیرممکن است. برای تبلیغ موفقیت آمیز یک محصول، یک مدیر باید بازار مشخصات خود را به طور کامل مطالعه کند: آیا رقیبی وجود دارد که خریدار بالقوه باشد، این خریدار چه الزاماتی برای محصول دارد.

هنگامی که مشتری برای معامله آماده است، مدیر توافق نامه ای را تنظیم می کند که تمام شرایط و تعهدات متقابل را شرح می دهد.

سپس به دقت بر اجرای قرارداد نظارت می کند. مثلاً اگر مشتری در یک شهر مجاور یک تن آجر را تا 15 مارس سفارش دهد، مدیر فروش اطمینان حاصل می کند که آجرها در 14 مارس روی کامیون بارگیری شده و در ساعت تعیین شده به محل تعیین شده تحویل داده شده است.

مدیر در تمام مدت ارتباط خود را با مشتری حفظ می کند، در صورت هر گونه نارضایتی از طرف او، کاستی ها را اصلاح می کند. همه چیز برای اطمینان از تماس مجدد مشتری با شرکت انجام می شود. هنگام برقراری ارتباط با مشتریان، مدیر همچنین به جزئیات نگرش آنها نسبت به محصول و درخواست های جدید آنها را پی می برد. او به روندهای جدید علاقه مند است، فناوری های جدیدی که هر از چند گاهی در بازار ظاهر می شوند و به سرعت آن را تغییر می دهند. این فرآیندها با بیشترین سرعت در دنیای مد و در دنیای فناوری الکترونیک اتفاق می افتد. اما سایر صنایع به متخصص اجازه استراحت نمی دهند - بنابراین مدیر فروش همیشه در حالت آماده باش است. او نه تنها در زمینه بازاریابی و فناوری های فروش مطالعه می کند، یک فروشنده واقعی مجلات صنعتی را مطالعه می کند، در نمایشگاه های صنعتی شرکت می کند و به شدت به تمام محصولات جدید علاقه مند است. و اگر متوجه کاهش تقاضا برای برخی از محصولات شود، دلایل آن را می یابد.

برای مشتری، مدیر فروش شخصیت شرکت است. و اگر خوب کار کند، مشتریان به آن عادت می کنند. این اتفاق می افتد که به دلایلی مدیری به شرکت دیگری با همان مشخصات می رود و مشتریانش او را دنبال می کنند. این موفقیت حرفه ای است و تنها در صورتی امکان پذیر است که مشتریان به مدیر اعتماد کنند، در صورتی که نگران زمان تحویل، تکمیل سفارش و غیره نباشند.

اما برای خود مدیر فروش، کار دقیق می تواند هزینه اعصاب زیادی داشته باشد. اول، جستجوی اولیه برای مشتریان نیازمند تلاش و حتی مقداری شجاعت است. دستمزد مدیر بستگی به تعداد معاملات دارد، اما قبل از انعقاد یک معامله، باید چندین رد دریافت کنید و این همیشه ناخوشایند است. کار بر روی انجام یک قرارداد نیز می تواند یک آزمون واقعی برای یک فرد تأثیرپذیر باشد. هرچه افراد بیشتری در این فرآیند شرکت کنند، اجتناب از همپوشانی دشوارتر است. به عنوان مثال، ماشین قبلاً ذکر شده با آجر ممکن است در راه خراب شود. یا ممکن است نوع اشتباهی از آجر را بارگذاری کنند. یا ظرفیت حمل وسیله نقلیه کمتر از انتظار مدیر باشد. یا... در چنین کاری همیشه دلیلی برای نگرانی وجود دارد. با این حال، یک مدیر فروش خوب یک متخصص بسیار ارزشمند است و تقریباً در هر شرکتی - از کارخانه خمیر کاغذ گرفته تا یک شرکت طراحی وب، مورد نیاز است. چون تولید محصول کافی نیست، باید آن را بخرید. سود شرکت و همچنین درآمد خود او به مهارت مدیر فروش بستگی دارد.

محل کار

یک مدیر فروش می تواند در بخش فروش یا در بخش فروش در شرکتی با هر مشخصاتی کار کند. در یک شرکت کوچک، بخش فروش ممکن است متشکل از یک مدیر باشد. در شرکت های بزرگ ممکن است چندین متخصص از این دست وجود داشته باشد. آنها زیر نظر رئیس بخش فروش کار می کنند. سمت او قدم بعدی در حرفه یک مدیر معمولی است.

دستمزد

حقوق از تاریخ 1398/04/02

روسیه 40000-300000 ₽

مسکو 45000-250000 ₽

کیفیت های مهم

حرفه مدیر فروش به مهارت های سازمانی، دانش، تفکر تحلیلی، توانایی یادگیری و بازآموزی، مهارت های ارتباطی، توانایی ایجاد روابط تجاری دوستانه، گفتار شایسته، اعتماد به نفس، مسئولیت پذیری و سازماندهی نیاز دارد.

دانش و مهارت

مهارت اصلی که یک مدیر فروش باید داشته باشد، توانایی فروش است. او باید بازار اصلی خود، رقبا و مشتریان بالقوه خود را به خوبی بشناسد و روندهای بازار را بشناسد. برخی از محصولات و خدمات نیاز به دانش فناوری های صنعتی دارند. به عنوان مثال، برای تجارت فضای تبلیغاتی، باید فناوری و قوانین بازار تبلیغات را بشناسید. برای تجارت در قطعات یدکی خودرو - درک اتومبیل.